文档介绍：有趣做保险
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主管、组员的苦恼
没有客户,没兴趣,做不起来。
拜访吧!
主管
伙伴
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拒绝!
好不容易“赶出”公司大门……
却被客户“赶出”家门
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2
不出成绩我们谁都在急!!!
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3
得出去
得回來
做有趣的保险
户客
走到哪里?
向谁拿取?
计划
活动
技能
怎么走?
怎么取?
保险要做得有趣,主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去,取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键:该走到哪里?该向谁拿取?其实就是拜访。
趣
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4
得出去
——解决“拜访恐惧感”
在客户家门前做有效的对话……
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5
一则家喻户晓的美国征兵广告
“来当兵吧!当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能:有战争或没战争,没战争有啥可怕的?有战争后又有两种可能:上前线或者不上前线,不上前线有啥可怕的?上前线后又有两种可能:受伤或者不受伤,不受伤又有啥可怕的?受伤后又有两种可能:轻伤和重伤,轻伤有啥可怕的?重伤后又有两种可能:可治好和治不好,可治好有啥可怕的?治不好更不可怕,因为你已经死了。”
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告,既幽默又智慧。这则征兵广告出台后,收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面,使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下:
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6
这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他,问:“为什么这份征兵广告能深入人心,取得这么好的效果?
他回答说:”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后,就有利于应对和改善可能发生的最坏情况
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7
“当你进入客户家里之后,你想最坏的
情况是怎样?”
——“被客户赶出来。”
“被客户赶出来后,又站在哪里?”
——“还是客户家门口。”
“请问你位于何处?”——“客户家门口。”
“接下来,你想去哪里?”
——“我想进入这位客户的家中。”
在踏入客户家里之前:
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怎么走?
①日行程计划
②周拜访计划
③月工作计划
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