文档介绍：怎么用微信增粉开微店买书,一个出版社的成功经历
最近, 各出版社对微信营销进行试水——开微店卖书。 据介绍, 此种方式购书的读者最大特
点是:晚上睡前下订单。事实上,随着微信用户日渐增多,传统出版行业早盯上这一平台。
然而如何微店卖书以吸引读者?出版社使出浑身解数,三十六计,各有高招。
微店开张,各显神通
日前, 北京时代华语公司副总编辑郎世溟在微信上公布: 腾讯微信首度卖书。 作家余秋雨新
版《文化苦旅》几天内卖出 4000 册。一时间,各大出版社纷纷开启微店卖书模式。
“
华文天下、 读库等在内的几家出版社开设微店。 读库在微信公众号中设立微店专区, 将其细
分为“新鲜出炉” 、 长销不衰” 、“亲子共读” 等几个板块, 线上销售其品牌的图书及衍生品;
华文天下将图书产品分为“原创文学” 、“文艺风赏” 、“外国文学”等不同板块,让读者在不
同分类中迅速锁定产品。
此举一出, 引发业内人士探讨: 亚马逊、 当当网等图书销售电商在前, 微店如何在夹缝中生
存?
“相较于其他网络售书平台, 微店不会再走高大全产品路线, 而是精选商品, 私人定制——
定期推出一个主题及相关图书。同时,把产品页和内容页进行‘精装修’ ,满足大家的视觉
需求,以引发读者购买欲。 ”许来思说。
微店卖书在与其他网上售书平台竞争时, 最需要考虑价格问题。 记者对比微店与当当网的图
书,定价基本一致。不同的是,由于微店刚开张,为留住读者,制定了“单本也包邮”的优
惠,此举吸引了大批读者。
有出版人认为, 与传统电商相比, 微店的优势在于: 作为移动客户端, 读者能摆脱时空限制,
更加便捷地购书。同时,其图书定价也不会被电商“绑架” 。“我们可以规定自己的店庆日,
或在微店开张的两周内做促销, 并且不管读者买多少都能包邮。 购销直接连通, 无需考虑中
间环节。”
内容推送,多元化服务平台
开微店卖书的同时,出版社注重图书内容推送,其内容推广各具特色。
据中信出版社的营销中心负责人钟谷婷介绍, 该社微信公众号所推送的主题会提前策划, 每
个月变换, 并尽量将其与现实生活相结合。如 3・15 国际消费者权益日,中信社即推出了相
关主题的荐书。 磨铁图书公司旗下的黑天鹅图书品牌微信编辑孙建伟告诉记者, 黑天鹅将微
信推送内容定位在“有助于青春成长”之上。如, 《青春不应被浪费》 、《青春是一件多么痛
的礼物》等书,都切合主题,被多频次推送。
浙江文艺出版社社长郑重说: “我社为作家陈丹燕的《行走时代》建立了微信公众号。它除
了提供阅读服务外,还提供旅行服务。如,介绍陈丹燕独到的旅行路线,包括博物馆旅行、
咖啡旅行等路线。微店卖书已成为多元化的服务平台。 ”
郑重认为,目前,微信公众号数量庞大,大家的订阅量有限,如果不是利用强势书系、名家
效应吸引读者,某一个微信公众号会迅速淹没。
微信与读者,随时互动
静态服务已经不能满足读者的需求, 出版社微信公众号开始尝试将读者引入图书出版、 编辑
环节。
最近,华文天下的“我们的封面由你定”就吸引到不少读者参与。即,出版社提前公布图书
内容或出版意向, 然后向读者提供多款封面供其投票选择。 同时, 读者还可与编辑讨论如何
改进、编辑该书。这样读者从文化产品的接受者变