文档介绍：淘宝直播
成长之路
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目录
01
| 直播开启
02
| 薇娅直播成长之路
03
| 薇娅直播大事记
04
| 直播流程
05
| 粉丝数据分析
直播开启
天猫
法素旗舰店
天猫
茉谜服饰旗舰店
淘宝直播
薇娅 Viya
从天猫店铺转入淘宝直播,2016年5月21日正式入驻淘宝直播
薇娅直播成长之路/ 销售额
35,000万元
37,000万元
5,800万元
1,200万元
480%
2016年增长率
600%
2017年增长率
800%
2018年预计增长率
薇娅直播观看成长之路

7,000%
2016年增长率
300%
2018年预计增长率
2016年整体成交概况
日期段
销售额
销售量
订单数
成交用户数
客单价
转化率
退货量
DSR
-
1300万元
146697件
125319笔
102733人

%
34544件

1,300万元
7-12月成交额

7-12月订单数

平均客单价
%
转化率
2017年整体成交概况
日期段
销售额
销售量
订单数
成交用户数
客单价
转化率
退货量
DSR
-
16082万元
1831194件
1783050笔
1299810人

%
835737件

16,082万元
2017年成交额
178万笔
2017年订单数

平均客单价
%
转化率
2018年至今成交概况
日期段
销售额
销售量
订单数
成交用户数
客单价
转化率
退货量
DSR
-
10439万元
1031380件
1028266笔
710547人

%
776607件

10,439万元
2018年至今成交额
102万笔
7-12月订单数

平均客单价
%
转化率
薇娅直播大事记
7,000
第一场直播7千观看
2,000万
521粉丝节观看超420万,曝光超2000万
7,000万
皮草节5小时成交7000万
1,600万
美丽节覆盖30个一线大牌,5小时成交1600万
45万
零食节5小时成交45万单
980万
生活节5小时成交980万
230万
微淘最高评论数超230万,互动人数超150万
直播流程
目标
主播
模式
寄样
脚本
核对
准备
直播
复盘