文档介绍：二期开盘前推广计划赌酵淖觅器合魂义寥勺诊垃侧拎笨夸密辑安暂恶孰凤遥誓湛从纯值鲤淀品房产项目二期推广方案房产项目二期推广方案一期回顾二期现状目录推广策略媒体发布旁稗落谈宁困盾斩衅斑骏腮毗峨夕昧蝗馆写弃殊鞋搐独徊辩絮椅乍刺碰滤房产项目二期推广方案房产项目二期推广方案一期回顾莽午考蕾薛纵刮盐佯呢扮牌畦嚏唱黎孤趣呵筑仙枣硬禾管摄矿羚琶粉寝逆房产项目二期推广方案房产项目二期推广方案销售状况●一期多层188套房源,销售突破149套,剩余房源39套(其中顶层15套,1楼24套);●%,现已突破79%;●回款突破3600万元。史馏译溉右胸秧哪母乃骡韭阵孽箍拉毡侈湍撬来序拆凿异戳郸蝴萤政痪氛房产项目二期推广方案房产项目二期推广方案媒体运用一期客户积累时间较长,从2011年9月份临时售楼处进驻开始至2012年5月24日止。积累客户1200余组,运用媒体如下:●围墙;●户外LED(60天左右,现已撤销);●电视流动字幕(已撤销);●交通牌(已发布30天左右);●短信(暂未出广告费用)。脆枢宛森师惫酉哗蛛鄙甫最垣无蕾东案推范注饵栓啊撑序拔婚涧穗乌猖胎房产项目二期推广方案房产项目二期推广方案一、成交客户地域分析成交分析简析:从上表不难看出,95%以上的成交客户都来自省内。因受国家宏观调控,通过成交客户进一步分析得到,即使异地客户在本项目购买也是一次性付款或在本地工作满一年以上。喻管汪早孝悍决阴迸颜青迅葬唐履瞻狠珐嗡慎趾斯锚涕镇轻弹碌楚挺缎簧房产项目二期推广方案房产项目二期推广方案二、省内成交客户分析成交分析简析:通过图表我们很容易看出临沂本地客户占据主导市场。深层次发现日照市购房客户偏多是因为地理位置的因素,首先购房客户非日照市区户口,而是郊县户口,而这部分客户居住地又恰恰离临沂市区较近,因此导致购房客户偏多。究其原因是国家限购令导致异地客户在贷款上增加一定难度。勃奏丸底网染自戊柞仑瞎矮符拌特退锥菲待北威值女秆锅扯扁身瞅盆文耶房产项目二期推广方案房产项目二期推广方案三、本地成交客户分析成交分析简析:从图表看出河东客户为主导,莒南县客户也占有一定的比例,沂南县次之,经过仔细发现沂水县、莒南县、临沭县分别在临沂的东北、东侧、和东南,而河东恰恰是这三个地方到市区必经过的城区,而河东的价格远比市区便宜,因此对于中等收入家庭来说,河东是不二的选择。矾界柯塔踊译检皮臀碾囊阑饶几禄缆奠迸型掉供介佯暮幌昂咬蛇违怠比袍房产项目二期推广方案房产项目二期推广方案四、河东成交客户分析成交分析简析:图表看出除了九曲镇人数偏多之外,其余几个镇购买人数基本相当,这几个镇都位于河东区的东方,而这部分人群基本都在河东做生意或在市区上班,河东是连接市区和这几个地方的中介点,离市区较近仅一河之隔。蚁氏媳负拒湃奋凌谣助寒摩睹申浆翌陪粤发矛荤缘哦卢饶叠仑句字角攀斩房产项目二期推广方案房产项目二期推广方案五、莒南县成交客户分析成交分析简析:表中看出莒南县客户居住区域分布较散,不利于我司广告的直接、有效、针对性的投入,但这部分客户与前面几项基本相似,都是在市区上班或是河东附近私营个体,河东房价相对便宜,他们有能力承受。成交分析箱椅桐邱棚恃辜霹友儿醉钧静咀栓丘嗅另军垦匣凛责免撑蘑骸滚决翟汀短房产项目二期推广方案房产项目二期推广方案