文档介绍：案
例
分
析
暨南大学2016级MBA-Noah
商业模式/名创优品
目录
01
02
03
品牌介绍
商业模式要素
总结与思考
品牌介绍
01
创立背景
发展现状
创立背景
疑问一
为什么中国的电商与实体店势如水火
疑问二
为什么中国制造已经达到了国际水准,中国品牌却仍然做不到“精品低价”?
疑问三
为什么消费者在国内享受不到“精品低价”的产品与扫货的乐趣呢?
三宅顺也(左)
名创优品联合创始人兼首席设计师
叶国富(右)
名创优品联合创始人兼首席执行官
2013
创立时间
发展现状
开店数量
3年开店1000家
销售额
达到100亿
02
成功的商业模式要素
价值主张
客户关系
业务网络
盈利模式
核心能力
价值主张
1
2
3
4
名创优品的业务
时尚休闲百货
目标客户
18-35岁的主流消费人群
向客户提供怎样的产品
简约、自然、富有质感的各类生活休闲产品
提供的客户价值
低廉的价格,优良的品质,
解放年轻人
客户关系
顾客表情指数
国内
研究
粉丝
商业成败的核心,就是在收银台到门口这5步距离消费者脸上的表情
微信公众号粉丝突破1000万
业务网络
采购商
一间名创优品店约有3000种商品,绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购,因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业,80%在珠三角和长三角。20%国外采购
加盟商
实行投资加盟,由投资人租下并装修店铺,名创优品进行统一的配货销售管理,投资人参与营业额分成,由此大大提高了开店的速度;
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客户
强调自选式购物,不设导购强推销。
顾客走动店员主动递篮子,下单暗示
盈利模式
设置利润率
毛利适当下降以提升营业额,毛利底线是25%
找土豪当LP
不采用“加盟”的方式扩张,而把现在创投圈流行的LP概念引入:在一线和省会城市,有社区、地铁、购物中心、旅游景点等优质店铺资源的土豪,不但要拿出店铺和资金加入名创,还不能干预任何的经营管理,日常店铺由叶国富招募专业的团队直管。
大规模买断
名创以日本品牌商的身份采购,远低于以国内商家身份所获得的采购价格。
高效的调货体系
每次跟周边三家店共享一辆物流配送车。既不会缺货,也不会造成库存积压。