回款计划与工作安排.doc

文档介绍：回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解
2、12月份任务分解
3、1月份任务分解
二、客户及推广渠道分析
1、客户分析
2、推广渠道分析
3、市场定位
4、客户群定位
三、营销执行方案
1、整体营销战略
2、整体营销战术
3、战术执行细案
四、年前整体营销预算
附:工作计划推进表
一、任务分解
1、整体任务分解
货量盘点
类别
楼栋
套数
户型
套均面积
去化率
去化套数
解筹率
认筹量
客户量
面积
成交均价
总价
住宅
3#
36
3房

%
31
%
77
450

2565
1311
3
4房

%
3
%
6
38

1
5房

%
1
%
2
13

4#
28
3房

%
24
%
60
350

2550
800
5#
14
3房

%
12
%
30
175

2615
895
14
4房

%
12
%
30
175

7#
28
3房

%
24
%
60
350

2700
812
8#
28
3房

%
24
%
60
350

2600
746
合计
152
——
%
129
%
323
1900

2486
4564
商业
A
39
——

%
33
%
111
789

5000
2530
B
45

%
38
%
128
911

5500
3201
合计
84

%
71
%
239
1700

5268
5731
总合计

%
200
——
562
3600

——
10295
整体去化率按85%,(中间含有一次性交付的),回款额4000万左右;住宅解筹率按40%,商业解筹率按30%;根据现在来访量和认筹量的比值,得知商业来访量:商业认筹量=10:1 住宅来访量:住宅认筹量=6:1
开盘暂定时间是12月22日,以现在的认筹量34组,从12月3日—12月21日共19天,以现在每天1组的认筹量,到开盘共53组认筹,按住宅40%的解筹率和商业30%