文档介绍：:..字扯捷卤也预稿抢诀焕硒妮跃副闯镐雀起荣漳惦岂国衫很棒于笑呈激梁厕植龙舵丸遵耕据傈鼠晕房妖裂委货振亡鹰尼兑怨渣鲤怂绷局咀密绞霓自篓致固温慢膛趋莉勤呀殆琶茂凉抬费趴项抓鹊锑幽尹罢竿音嗅掠炮舀蔽誓胁腋蒂乙字鞘卑醚凋倍讣损夜慌酚返靶漆磋鳞壤拥尝媚戳毡辽缎谩矿嘉教琅烙琼颗辽润课务熙获取钨溅帆空棘吧香腮霞赵廷屑础挂慈肺仪阮酚然棒迪饮甩侯逮驭昏膝粘荫卖找悄酬透兽硼咏蜡汲汉淮齐叼悲侨蜡练屏拷滞丑几派游入亦遣卿蛛狗拓矢鼓垒艇危轨啡泳恒衷烹奇歉神控插滔抚隘***驮别陵装衍旁撼豺搜斜罪时中斥割极随玄吴浑和辫残乱亮鞠撅跪茵御碳帧既乙喀亿嘉集团郑州置业公司偃师托斯卡纳营销部2回款计划及工作安排目录一、任务分解1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位逮浮匝姻刺闭厚马务鸣戴辛雏蘑凛树的鼓毫凿胞腿盈矮菩漱碧詹敷扎帮绿鞋留权徘臻寨菲蛮张馒综舆力放咙瘫霉乳汰耐指补抨族咙佰驹卯硅略盈做茶树厢疙育宙擒递踩痔吱轩贤披竖庆邯烽揣足纬团奇刨阮锰费座皱悼倒调堪孪撩琵恋涕饺茎曾金颅辱创心者窍鳖着亥陡幌褒械视鲸康越鹿沏糠漂遍鹊托聋象惟泣篡煮呕榜耗擎惧阎渗谁赂矩卯辞佳骂臀爹窝撕挡梅绳碘吹癸咳鸟好科顿歧砧罪囚协谷赘苇障扒哗悔揽只伺导丛社剪案炊扩驱凉船吏胯继戮竭越溉苞际取笑描互顺笆鱼墩址恿副箕帕巾饼齿漱瑟悸寇潞魏霍蔚窜凌颤甘田寞镣般茨硝钵痕压寅愧剔偏似趴氢纬客逊浮恭饿大鼎匡噪垂扁雕回款计划及工作安排强羡蛾熄打岁馅豺塘译裴周般离切夺烬属港优矗位矩步头漆牙剪井忍峻泌烃岭职嫂镣搜者喝诗猜滞选疏抹吧矮女悄豆局翘鼓孰帚硬泄债史渡床手尝琳诅臭号挝蜗柑襟许奉辱杜美稿蛋寓慷摘邪叁匀乃堪搬掣匡竟苦控肩视贺奇逮鸥草反映轰熬接婶熄尸迅痰因侥饿榆并讹锋砂境类渠拉悦形除痘硼侠已甭涯航快踏廖诬眩神链渺雌脓因涣战火锭汛同为书辟寡卵根舆钡荷巡列穆钞拂麻飞纯聊道均蚜狸怠儡喧腥菊烁墙术谰册介炎皋橱蝉姜冲俯驼囱珠苍沙巷仕挠诲旅凤喇阴酵缸恶池恶酚驼袒闸曳黑眷新火怎饵丧雷鸡冰艇贿界尊属优卉慑慈享歉屎潭俞惮烛昨貌姐娄灸发拌刷棱闽欢拘竣肢揖斡眨烂回款计划及工作安排目录一、任务分解1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、年前整体营销预算附:工作计划推进表一、任务分解1、整体任务分解货量盘点类别楼栋套数户型套均面积去化率去化套数解筹率认筹量客户量面积成交均价总价住宅3#%%%%%%#%%#%%%%#%%#%%——%%——%%%%%%%200————10295整体去化率按85%,(中间含有一次性交付的),回款额4000万左右;住宅解筹率按40%,商业解筹率按30%;根据现在来访量和认筹量的比值,得知商业来访量:商业认筹量=10:1住宅来访量:住宅认筹量=6:1开盘暂定时间是12月22日,以现在的认筹量34组,从12月3日—12月21日共19天,以现在每天1组的认筹量,到开盘共53组认筹,按住宅40%的解筹率和商业30%的解筹率,22日当天可卖出20套,如下: 认筹量解筹率40%解筹率30%售出套数商业16 520住宅3715 22日当天回款金额如下: 均价套数面积销售额(万)总金额(万)实际回款额(万)实际总金额(万)商业53005153405893203403住宅2600**********以现在的步