文档介绍：邱少吟
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蒙牛STP营销战略与SWOT分析
主讲人***
队员******
主要内容
一、蒙牛公司简介
二、SPT分析
三、SWOT分析
四、总结
一、蒙牛公司简介
蒙牛乳业集团成立于1999年,2004年在香港上市,是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚洲五百强之列。
中国最大的乳品供应商之一,同时也是全球液态奶(UHT)冠军。根据IDF(国际乳品联合会)的统计,全球乳业增量的50%来自中国,中国乳品产量的50%来自内蒙,内蒙乳品产量的50%来自蒙牛。
一、蒙牛公司简介
目前,蒙牛拥有3万多名员工,在全国建立了40多个生产基地。拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.
“一个真正的大品牌,一定是历史使命的率先承担者;一个企业如果不关心国家、民族的大事,老百姓肯定也不会关心你的事,这样的企业跑不快、走不远、跳不高。”——牛根生
二、STP分析
(market segmentation)
(market targeting)   
(market positioning)
market segmentation

以消费者为中心的市场细分
标准
市场类型
年龄
儿童市场,学生市场,青少年市场(12-24岁),老人市场
收入
高收入者市场,如白领阶层
中收入者市场,如蓝领阶层
低收入者市场,如农村消费者
包装
蒙牛特色:利乐枕,利乐砖,利乐三角包
风味
(最明显)
原味市场:如纯牛奶系列
加工口味市场:如水果口味,营养口味
性别
(蒙牛专有)
女士市场

按年龄段推出的产品
儿童——成长期,需要补充维生素,铁锌钙等营养物质
学生——读书期,脑力消耗大,需要补充蛋白质营养
青少年——反叛期,喜欢新鲜事物,水果口味能带来清新与新奇
老人——衰弱期,需要大量补钙,又要避免高脂高血压