文档介绍：虎怒决蹯与鳄鱼效应:无奈之下的聪明选择
在《战国策》中讲了一个“虎怒决蹯”的故事:
在山间小路上, 有一只老虎误踏进了猎人设置的索套之中, 挣扎了很长时间, 都没能把
自己的脚掌从索套中解脱出来。 眼见着猎人一步一步逼近, 老虎奋力咬断了那条被套住的腿,
忍痛离开了这个危机四伏的地带。
面对危险境地, 这只老虎懂得以牺牲一条腿的代价来保全生命, 这是一个十分无奈但也
十分聪明的选择。
这只老虎面临的决策如下图所示:
老虎
不做反应
咬断腿
被杀 逃脱
现年 55 岁的迈克蔡恩,曾是英国一名出色的皇家探险队员。之所以有很多人知道他的
名字,是因为他的一次非凡壮举。
1976 年,他随英国探险队成功登上了珠穆朗玛峰,但在下山的路上,却遇上了狂风暴
雪。过了很长时间, 暴风雪也没有停止的迹象,而他们的食品却已经所剩不多。如果停下来
扎营休息, 他们可能在没有下山之前就被饿死; 而且每个队员升上所带的增氧设备及行李也
会压得他们喘不过气来,也许不等他们饿死,就会因疲劳而倒下。
在整个探险队陷入迷茫的时候, 迈克莱恩先决定丢弃所有的随身装备, 只留下不多的食
品——他决定轻装前行。 这一举动几乎遭到所有队友的反对, 他们认为, 以最快的速度下山
也要 10 天时间。 这就意味着在这 10 天之中不仅不能安营休息, 还可能因缺氧而使体温下降
并冻坏身体。那样,他们的生命就会受到极大的威胁。
迈克莱恩坚定地告诉他们: “我们必须而且只能这样做。 这样的天气 10 天甚至半个月可
能都不会好转,再拖下去,路标也许会被全部掩埋。那时,我们就真的是走投无路了。现在
我们把所有的重物丢掉,从此不再抱任何幻想,全部的意念都指向一个目标:走出暴风雪。
徒手而行可以大大提高速度,只要我们有信心,就一定有生还的希望! ”
队友们最终采纳了他的建议。他们一路互相鼓励,强忍着疲劳和寒冷,结果只用了 8
天时间就到达了安全地带。正像他们预料的那样,恶劣的天气一直持续了半个多月。
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后来, 伦敦国家博物馆的工作人员找到迈克莱恩, 请求他赠送一件与当年探险队登上珠
穆朗玛峰有关的纪念物品。 结果他们受到了莱恩几个冻掉的脚趾。 其中还附有他亲笔写的一
句话:“真正的勇士,是那些关键时刻敢于放弃的人。 ”
在很多重复性的博弈中, 有时候, 人们需要根据目前的状况选择继续还是放弃, 比如上
面谈到过的“协和谬误” 。以前付出的成本变成了“沉没成本” ,再做抉择的时候,就不能把
这些成本考虑在内了。否则,就很有可能陷入“鳄鱼效应”的陷阱。
所谓鳄鱼效应, 是指假如一只鳄鱼咬住了你的脚, 而你试图用手帮忙挣脱时, 鳄鱼便会
同时咬住你的脚和手——你愈挣扎, 被咬住的就越多。实际上,最明智的做法应该是: 一旦
鳄鱼咬住了你的脚,你就牺牲这只脚。
鳄鱼法则就是: 当你发现自己的行动背离了既定的方向, 必须立即停止的时候, 就不的
有任何延误,不得有任何侥幸。
美国通用公司的前 CEO 杰克韦尔奇