文档介绍：童装秋装销售每天工作计划
篇一:童装计划书
小新、没蜡笔
童装店班级:计信0931 姓名:王丽燕学号:XX101006 目录
一. 童装市场现状分析:童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位,可以通过年龄
层细分市场。按
年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童
装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看,中国
婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企
业,品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,查过很
多相关的资料得知,
目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主,近年来,我
国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装企业目前相对缺乏竞争力,国外品牌童装已
占据了相当大的市场份额,几乎达50%,而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小,只
有30%左右,70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到
小康生活水平,在现实中现在小孩的服饰需求也平常化,一年当中平时两套,过生日一套,
六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套,市场较乐观。同时中国童装市场
正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满
足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装的需
求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时,一定要做一个有文化内涵的品牌。
二. 童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快,市场需求迅速扩大,童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有
庞大的童装消费
主体,童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴,经查过相关的资料显示,
,其中城市近1亿,农村2亿多。据测算,XX年以后,
中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增,到XX年,新生儿出生数将进入高峰期,
在现有出生数的基础上增加1倍,将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速,以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发
展,分述如下:
现在一些发达城市,生活水平较高的城市童装品牌店日益增多,随着生活水平的提高,
品牌意识渐渐加强,现在不少城市中散货童装店也虽然很多,但一定要有品牌意识。
童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的),但以父母间接购买居多,现在由于子
女人数不多,一般程度上都比较尊重他们的意见,一定程度上儿童的意见性非常重要,会制
约购买意向。如何留住顾客,促使二次消费,我们要考虑更多的增值服务,除了单纯的卖给
他们服装后,我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务,进一点提高顾
客价值,也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
生活水平的提高,对物质各方面的追求会越来越高,审美观点也变得潮流和时尚,针对
儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童,大童,少年装为主)将会越来越被重视,而
且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
也查过相关资料,据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料,不符合环保健
康要求,穿得要健康。因此在以后的发展形势中,有各种功能诉求卖点,如可以当少儿一些
不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远,品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题,
但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难,未来童装的发展目的性针对性较强,大的
国内品牌将会不断加强品牌建议,不断提高品牌知名度和影响力,规模将会越来越大;一些
非品牌将会接受新一轮的应战,要么细会市场打造另一个第一,要么会被一些知名品牌收购
和吞拼,一些研发能力,设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三. 当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作,因市而变,以便做好相应的评估,及时做好当地的市
扬调查情况,要了解当地童装店的分布情况及销售情况,了解当地消费人群的消费****惯及消
费水准,采用交谈法,实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。当地的市场调查采取以下几种方法: