文档介绍：餐厅市场营销策划书
篇一:餐饮行业市场营销策划案
餐
饮
营
销
策
划
方
案
姓名:
系别:旅游系
班级: 酒店
学号:
前言、、
餐饮业是全中国第三产业中一个非常重要的支柱,中国人有一句俗话:“民以食为天”。据了解,中高收入国家平均每268人就拥有一家餐馆,而在我国约XX人才拥有一家餐馆。这一数字表明,中国的餐饮市场远远没有饱和,潜力很大,巨大的商机在等着准经营者们去施展自己的聪明才智,沉睡的金山等待着他们去挖掘。
餐饮行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,如何打开市场终端?如何提高品牌知名度?如何抢占餐饮市场的最大份额?如何引领一个市场?
随着市场经济的发展,各行各业的竞争变得异常激烈,营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念,逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:“创造增加并保留住客源”。
餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境的专业,如何识别,分析,选择和利用市场机会,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
餐饮营销策划方案
目录CONTENTS
前言、、
一、餐饮市场现状????????????????????4。
1、政治环境????????????????????4。
2、经济环境?????????????????????4。
3、社会文化环境???????????????????4。
4、竞争对手?????????????????????5。
二、产品市场定位?????????????????????5。
1、市场细分?????????????????????6。
2、市场定位?????????????????????6。
三、营销方案???????????????????????7。 1、营销目标?????????????????????7。
2、营销战略?????????????????????7。 3、营销策略?????????????????????7。
4、品牌策略?????????????????????7。
5、产品策略?????????????????????7。
6、定价策略?????????????????????7。
7、促销策略?????????????????????7。
8、人员推销?????????????????????8。
9、广告营销?????????????????????9。
一、餐饮市场现状
1、政治环境
餐饮业会受到各种政治因素和法律规范因素的影响。面对着金融风暴,中国也出台很多的有力措施。其中绝大多说是激活企业和市场的措施,本餐厅可以利用一些便利因素等来方便自己的运营和发展。而刚出台的《劳动法》中的对于劳动人员的一些权利的规定,可能会给我们造成一些成本等方面的影响,但挑战都是一样的,对于每个行业都会有自己的解决方法,而在当前社会无业人员到处游走的局面下,能够节省成本也是可以力及的。
食品技术的影响集中在四个方面:食品安全,成份功效,食品配制,营养。好的食品技术同样能获得很多的青睐。
2、经济环境
经济因素对餐饮行业者有直接而广泛的影响,对于全方位服务的餐厅尤其如此。在学校,学生追求的就是经济而且实惠, 而且要让他们真正的看的实惠。绝大多数人并不认为去餐厅是什么奢侈的事情,所以,即使是在经济低迷的时期,你也不会看到普通餐厅出现门前冷落的局面。而像在学校这样一个特别的环境下,消费更不会受到社会经济水平的影响,反而随着全国人民经济水平的提高,学生从父母那儿获得的零花钱会越多,从而也会给给餐厅带来更频繁的交易,从而得到更客观的回报。
3、社会文化环境
在四川天一学院这样一个学校环境下,能光顾餐厅的多数是学生,对于学生而言,学校的饭菜是难以满足他们的需求,因此这对本餐厅而言绝对是个好消息。另一个因素是现在改革开放三十年后,人们从向外看又慢慢的转向向内看了,人们不再崇拜西餐,而是更加的注重祖国的饮食文化,开始追求更高的饮食文化的享受,这是一个饮食文化大复苏的年代。
4、竞争对手
据统计,四川天一学院附近有10多家较为知名的各具特色的餐厅和饭店,其它店面不全,或者是规模不大影响较小的餐厅饭店更是不计其数。无疑,饮食在四川天一学院是个非常重要的行业。从传统食品到各式快餐应有尽有,一应俱全。新中中餐厅的开办将会有着众多的竞争者。
以下是四川天一学院外比较有名气的餐厅饭店:A、 B、C、
D、 E、 F、 G、
以上所提到的餐馆有一个共同优点,那就是:在人流集