文档介绍：龙岩幼儿园活动总结
拓展:邓应飞
一前期推广工作走访
1、分析
幼儿园是我们产品的主要消费群体,在之前的一些推广活动上又太僵硬,只是一味的用单一的几块KT板自称的黑板报及食谱栏,再以此植入产品的形象。黑板报幼儿园都有,而且还是园内应用及受关注最多的地方之一,公司的出发点没错,却没想到,黑板报所占面积一般都是很大一块,而我们所制作的黑板报在尺寸上却过于太小,那用在别的地方,过大!真没有说,有刚好或特意去帮我们找个地方放此类道具的幼儿园。即使有那地方,就因为它不大不小,不可能放咱这一个产品的吧?结果是:在使用的,被剪掉了一部分,面目全非,没有了公司LOGO,就没有了宣传的效果。没使用的,都扔在了角落。
2、总结
避免走前面拓展弯路,以至于造成公司资源浪费。黑板报:以实际大小及要求样式制作。食谱栏:尺寸缩小,再已小批量生产。在走访几十家幼儿园之后,借鉴了别的公司一些推广方式。小脚印:蒙牛、伊利均在两年多前做过,幼儿园地上至今能看到。身高、视力表、家长园地:应用率很高,也是很容易受关注的地方。温馨提示:安全出口、小心夹手。洗手五部曲、田字格及拼音格等。
本周幼儿园推广两场
时间:第一场9月19
第二场9月21
地点:莉莉幼儿园、小洋村幼儿园
人员:邓应飞、业务员1名、促销员2名
第二场邓应飞元凯促销一名
二前期工作准备
童趣背景布置,加入产品广告,一种潜意识植入。
活动现场售卖点布置及城堡搭建。
活动现场
锌爽歪歪、吃饭香
现场很火热、小朋友很喜欢
填涂卡游戏
活动现场回顾
活动情况及影响力
第一场,进行一个小时开始下雨,在场外布置上也有些仓促。第二场吸取前场教训,提前场外布置。第三场:销售37吊。
不足之处及改进
不足:第一场只是一味的吸取经验,试手而已。以第二场来谈,1、物料准备不充分,填涂卡没有制作好。2、缺少互动环节、没有游戏安排,气模不能用。3、活动细节没有处理好,比如场地提前布置,活动顺序太乱。
改进:填涂卡等物料已交由广告公司制作,24号上午完成制作。2游戏由园方老师按班级编排,仓库气模23号下午清洗干净。3、针对每个幼儿园活动,出具体方案在活动当天中午之前与园方沟通。
总结及建议
两场幼儿园活动下来,整体效果达到预期所想。学到了经验也给各为同仁及领导传达了一个好的信息。对于幼儿园周边的终端店铺已起到了拉升效果,堆头形象很容易的进入各终端。
建议1:充气城堡尽量不要放仓库,在没活动情况下,可放到各个幼儿园供小朋友免费使用。晚上再取回,第二天再拉到下家幼儿园。即能起到即时效应,又能起到稳固前期幼儿园活动的回暖效应。当然也可以周末带到场外促销处,也能起到很大热场效果。
此项活动各客户经理可与经销商沟通
建议2:幼儿园小朋友过生日,提供产品支持,并白纸黑字的送上贺卡交由幼儿园老师写。只需要园方月底提交下个月过生日的小朋友数量就行。按200人的幼儿园来算一个月顶多就20人过生日,投入可谓超值。所获的不仅仅是消费群体还能是老师及家长的好口碑。