文档介绍：招商年度工作总结
篇一:年度招商工作总结
招商部XX年度总结暨XX年度工作计划
XX年即将结束,回首过往的招商工作我们招商部对汽配城有着太多的感情。因为我们共同经历了一段不平凡的历程,我们共同努力的创造我们的人生之路,也带给我们更多的是一种经历和历练。在我招商部从8月进驻汽配城的五个月时间里,从前期对汽配行业的不了解和工作的不细致导致了前期招商工作走了很多的弯路,经过公司领导开会培训和及时的纠正,我们了解了前期部分工作的欠缺和工作不细致。在公司领导的大力支持、指导下,我们也克服了诸多的困难。在短时间内我部门对前期工作重新进行了整理和调整,并起到了一定的成效,我们看到汽配城的客户从无到有,看到品牌商家的逐步意向入住。看到我招商部目前手中明年开春要进驻的意向客户资源时。我招商部感触很多。回顾这五个月来招商工作有以下几点总结:
一、招商工作年度汇报
租金交清明细:
租金共收388811元、履约金共收29000元、。
合同已签未交齐租金明细:
租金共收105000元、履约金XX0元、。共计:12户
定铺未签合同商户明细:
共缴纳定金4XX元。:14户小结:。116铺,我
。(附:12月22日又新增委托5042平米,35个商铺)。总租金已收取535811元、履约金49000元。
二、目前招商工作存在的问题和商户反馈信息:
1、招商政策不是统一政策下来,因为每次活动政策不一样给商户造成了越往后拖可能政策越优惠的想法。
2、工程装修进商铺度慢、原工程遗留问题比较多。
3、已经进场的商户免费制作的门头迟迟安装不上,客户上门找不到位置。已签订商户在外宣传负面信息。
4、来访的客户进项目看后感觉目前商户进场率不高、存货率不高。希望年后加大力度催租自营商户。
5、我们招商广告宣传力度不大。媒体广告一点没有,我部希望公司在此问题上给予重视。在销售的同时多考虑一下招商。 6、项目路标指示不明显。商户不敢盲目投资。
7、夹层问题是自招商以来最大的问题。希望在明年公司能给予解决。
三、招商工作需要更加的努力和创新
1、招商需要更多的坚持,汽配品牌商户进驻与流失规律不定,短时间内取得的成效不能从根本上说明什么,因此,招商工作不是一朝一夕的事情,对我招商部来说需要很大的耐心和毅力,需要坚持不断的总结招商经验,和公司领导的支持。
2、招商工作需要不断的学****招商人员必须要熟悉相关招商理论知识,一定要在原有的知识上有所突破,提高自身素质修养,通过学****br/> 各种知识,从而拓宽自己的视野,增加实际工作的可行性,提高自身的综合素质。
3、招商工作需要不断的改进创新,不断拓宽发展渠道。从品牌商户进驻初期工作中出现的问题要及时解决,因招商政策等相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为汽配城对外招商的窗口,需要从不同渠道大力宣传汽配城的优势,展示形象、提高汽配城知名度。
四、主要经验和收获
在汽配城工作5个月来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:
(一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能尽快适
应新的工作岗位
(二)只有主动融入公司这个大家庭,处理好各方面的关系,才
能在新的环境中保持好的工作状态
(三)只有坚持原则落实制度,认真工作,才能履行好招商部的
职责
(四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做
好。
五、进一步加大招商力度,提升汽配城招商率
根据现有商铺的空置率有效的结合我部已进驻商户和手里现有意向客户资源,运用各种渠道,各个方面进行对比,从而将更明确的分析出汽配城的优劣之势。所以我们汽配城招商部一定要全方位的完善我们的招商优势,这样我们也就有了让客户顺利进驻的理由。
篇二:招商部工作总结
招商部工作总结
招商部,于XX年7筹备组建。隶属于。现有编制3人,招商部经理一名,招商主管2名。招商部自组建以来,在公司领导和经管处领导下,主要开展了以下工作:
招商前期准备工作:
1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析
2、对襄阳本地零售市场开展市场调查
3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位
4、充分分析了本物业结构和市场需要,确立了项目主体业态为shopping mall形式的购物中心业态。
5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置
6、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。现阶段