文档介绍：金花转移因子’99行销策划案
客户:金花企业(集团)股份有限公司
提案:上海梅高创意咨询有限公司
日期:1998年12月
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
1
上海梅高
药品市场?
要求产品疗效显著且价格低,医生信任才向消费者推荐。
进入处方市场,符合国家及地方医药机构的规定。
市场培养期长,一般在三年左右。
保健品市场?
相对政策较宽松。
消费者健康需求逐年上升,市场潜力大。
建立品牌知名度、可信度的周期短,风险大但可能快速成功。
非药品非保健品市场!
创造一个超越保健品的全新概念,进入保健品的消费市场。
引言------一个全球最大的转移因子生产基地该采取何种市场占位?
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
2
上海梅高
保健品市场综述
重大发现一: 消费者对保健品概念混淆,同时具有强烈的保健需求
消费者概念中的“保健品”
1、传统补药:人参、鹿茸、西洋参等
2、传统中药:阿胶、蛇粉、珍珠粉等
3、食品:鸡精、鱼油、龟鳖粉、花粉、蜂王浆、蜂蜜等
4、合成功能性保健品:昂立一号、盐水瓶、中华多宝等
5、药:百消丹、施尔康等
重大发现二:
保健品市场容量大(300亿元/98年),未来发展潜力仍然巨大
重大发现三:
1267个保健食品中,%,
市场的免疫保健需求大,98年免疫成为众多保健品的热衷诉求。
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
3
上海梅高
1267个保健食品中,功能性产品最多,是市场主潮流。
产品功能分布
产品品种分布
免疫调节类产品已成为功能性保健品的主导产品。
保健品市场综述
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
4
上海梅高
保健品发展趋势
1、60年代至今,日本增加50倍,西欧增加30倍,美国增加20倍
2、98年度中、日、美保健品销售对比图(RMB)
亿元
市场发展前景看好,但竞争将更激烈。
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
5
上海梅高
未来前景看好的三类保健食品
中国特色产品
传统食疗结合新技术
天然产品,整体调节
功能因子明确的
第三代产品
常见病、多发病
预防和辅助治疗产品
保健品发展趋势
6
上海梅高
重要观点 发现一:消费需求 消费者最常在身体不适时或分季节服用保健品,增强体质成为第一需求。 发现二:消费观念 消费者接受提高免疫力的概念,并将免疫力等同于增强体质和提高健康水平。 发现三: 媒介接触——消费者接受保健品的最大认知途径是电视 购买****惯——最多场所是药房 消费承受——每月愿承受的消费量集中在100—150元之间
消费者研究
7
上海梅高
消费者对“增强免疫力”的接受程度
消费者研究
消费者服用保健品的时间
8
上海梅高
消费者对保健品认知的主要途径
消费者购买保健品的场所
消费者研究
9
上海梅高
消费者一次购买的量
每月购买的费用
消费者研究
10
上海梅高