文档介绍:联通校园营销策划方案
——36元套餐系列
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目录
一营销目标
二沃派简介
36元套餐内容
四市场分析
五营销策划
六费用预算
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营销目标
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沃派简介
沃派是由中国联通推出的一项业务。于2011年8月16日正式上线,是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务,面向全体青少年。“沃”品牌,代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活,“派”代表“百川派别,归海而汇”,气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活,它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。
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36元套餐内容
月租费:36元
套餐包含:
本地拨打长市合一通话分钟数:60
国内短信发送条数:100
国内流量:60MB
家庭包:国内主叫亲情号码3个共300分钟
接听免费:国内(含可视电话)
套餐超出及其他业务收费
国内语音拨打: 元/分钟
国内可视电话拨打: 元/分钟
国内流量: 元/kb
其他:执行标准资费
赠送
来电显示、手机邮箱
国内定向数据流量500MB
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特点
上网速度快。
赠送500MB国内定向数据流量。
全国上网无漫游费,。
可设置3个国内亲情号码,共可享受300分钟国内主叫通话时长。
全国接听免费。
,全国接听免费。
赠送10GB容量的手机邮箱。
流量短信及时提醒。
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市场分析
一. 行业分析
二. 市场分析
三. 顾客及顾客需求分析
四. 沃派系列SWOT分析
五. 结论
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行业分析
(一)当前3G市场分析
2009年1月7日,工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照;中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照;中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
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(二)竞争对手分析
(1)中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额,主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。
(2)中国电信
中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长,而且于今年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”
校园运营商份额
行业分析
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市场分析
(一)潜在市场分析
近几年高校不断扩招,根据中国高等教育发展计划最新统计2011年在校大学生是2960万人,-%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。
从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
大学生是否愿意使用3G卡调查结果
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