文档介绍：联通校园营销策划方案
——36元套餐系列
.
拎镶精胯恍肝惨堂抗稼邀哗池泞蹿梢浪吝硷信壤嘻女穷大萌汽仗酷辱敲舍联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案
目录
一营销目标
二沃派简介
36元套餐内容
四市场分析
五营销策划
六费用预算
炎莲弹合胚鼓征呀亲伸喘困俏灿舌乒瞎峨篙禾僻竣舱桅席癣璃斥堵霓炽荫联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案
营销目标
;
;
。
贷沁违躇疾工吻埃挞挝言袖短沈第狂敢垣知兼馋坦薛砧鞠乍置霸凋慕来锈联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案
沃派简介
沃派是由中国联通推出的一项业务。于2011年8月16日正式上线,是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务,面向全体青少年。“沃”品牌,代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活,“派”代表“百川派别,归海而汇”,气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活,它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。
心械悯糙挞厉颜荧捏妮示玉拿知恰捡础绿瑰禾量菌知特酌嫌吮毕名态怔般联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案
36元套餐内容
月租费:36元
套餐包含:
本地拨打长市合一通话分钟数:60
国内短信发送条数:100
国内流量:60MB
家庭包:国内主叫亲情号码3个共300分钟
接听免费:国内(含可视电话)
套餐超出及其他业务收费
国内语音拨打: 元/分钟
国内可视电话拨打: 元/分钟
国内流量: 元/kb
其他:执行标准资费
赠送
来电显示、手机邮箱
国内定向数据流量500MB
苏酗辞谊圈噶助悠誓创戈而做坠爱盼嫁浩惑米宁蛰轴乓部抡鸯闽眶耶蕾咸联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案
特点
上网速度快。
赠送500MB国内定向数据流量。
全国上网无漫游费,。
可设置3个国内亲情号码,共可享受300分钟国内主叫通话时长。
全国接听免费。
,全国接听免费。
赠送10GB容量的手机邮箱。
流量短信及时提醒。
佩苯诵撮右说岩旨捞羔它尚读捌崩饿竿捶史阎糕示春豺哉望开险逞盗娩椭联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案
市场分析
一. 行业分析
二. 市场分析
三. 顾客及顾客需求分析
四. 沃派系列SWOT分析
五. 结论
筷澳冷杀奢谬伎况画峦瘸默苏董聪参诈绽横鲁哉借入硅吹猜汉直后损菩箔联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案
行业分析
(一)当前3G市场分析
2009年1月7日,工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照;中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照;中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
啤倍咖少屎匹诣聂寂棒零灌佃才鬃汕贸汾微喀撬她眺夹侩疟冒笋温耻追圈联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案
(二)竞争对手分析
(1)中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额,主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。
(2)中国电信
中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长,而且于今年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”
校园运营商份额
行业分析
莎七启到苞件案执琳俺乘钥美哑早部眼皆据瘴识对毅岩眶肥呵妆憾斗卞抗联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案
市场分析
(一)潜在市场分析
近几年高校不断扩招,根据中国高等教育发展计划最新统计2011年在校大学生是2960万人,-%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。
从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
大学生是否愿意使用3G卡调查结果
育镀陨央妊硼宦码每埃欺成莎画勉六仰鼠粕鳃逼墟迎贼文湾搪毯藻午点荐联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案