文档介绍：重庆市渝味酒店营销方案
小组成员:邹海强
张棋
陈尉华
李建华
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一、现状说明
二、SWOT分析
三、营销目标
四、市场定位
五、促销策略
六、营销策略
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一、现状说明
本酒店位于重庆市渝中区核心地带,于2009被评为三星级酒店。本酒店以巴渝文化为主题的休闲度假酒店,希望通过巴渝文化这一优势所在吸引更多的顾客朋友前来消费。但是由于在渝中区有着很多的国际知名酒店,这就对想我们这样的小酒店造成了打压,使得经营状况每况愈下。
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二、SWOT分析
S代表了strength(优势)
1、三星级酒店地理位置好。
2、重庆本地以巴渝文化作为酒店主题的酒店或是其他形式的存在的类似酒店的产业都还没有成型,而现在的酒店建设是离不开文化的支撑的,巴渝文化这一主题无疑会吸引众多的文化迷。
W代表weakness(弱势)
1、市场的经营还不能成型,没有打开自己的知名度;就设施设备而言,还比不上周边的大酒店。
2、在经营管理的专业上与其他知名酒店相比还有差距
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O代表opportunity(机会)
1、现在的旅游市场逐渐打开,无论是团队还是散客,都是一个不错的市场
2、现代旅游中,人们对于文化也越来越看重,抓住有课这一心理,拓宽市场
T代表threat(威胁)
周边的国际和国内知名酒店带来的竞争太大,使得“僧多粥少”的情况越发的严重
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三、营销目标
1、提高酒店的入住率,提高酒店的收益
2、在竞争激烈的渝中区分享到一块蛋糕
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四、市场定位
作为市内中档旅游休闲度假型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、住宿设施优势,瞄准中层次消费群体:
(1)国内标准团队
(2)境外旅游团队
(3)中档的的商务散客
(4)各型会议
(5)各类散客
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五、促销策略
(一)前期策划
根据本酒店自身的特点制定一份市场调查报告,一方面可以了解不同顾客群体的想法,也可以借助问卷进行宣传,至少让更多的人知道有我们这样一个以巴渝文化为主题的休闲度假酒店。
(二)做仔细的分析,制定准确的促销策略和各项营销方案
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促销方案
广告
1、由于资金方面的制约,主要采用报纸和杂志进行广告宣
传
2、请专业的广告人士设计符合本酒店的特色广告
公共关系
1、结合重庆本土的文化,定期举办一些比赛(具体时间视
情况而定),如:剪纸比赛、刺绣比赛、传统巴渝歌
曲比赛……以此可以吸引各个阶层的人对本酒店更加
关注
2、积极参加在本地区举办的一些慈善活动
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营业推广
巴渝文化博大精深,酒店开发与巴渝文化
相关的产品或是服务,尽可能的在短期内促使宾客产生强烈而快速的购买反应。在其基础之上进行价格优惠、现场抽奖、赠送或是游戏活动来加深影响力
人员推广
结合本酒店的情况,主要通过柜台推销和电话推销,其中以柜台推销为主
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