文档介绍：新店推广策划案
队长:张瑞
队员:张盼胡亚萍
经贸系营销821班
2009年12月16日
目录
第一章厂商介绍 - 2 -
第二章市场环境分析 - 3 -
第三章消费者购买行为分析 - 4 -
第四章新店推广策略 - 5 -
第六章营销目标 - 9 -
“哈曼得”新店推广策划书
为庆祝新店开张,增加新店知名度,以提升店面销售量,达到年度财务目标,本公司将针对合肥市实际情况在2010年5月推出“哈曼得城市宝贝计划”。
第一章厂商介绍
云和县哈曼得工艺木制玩具厂是一家专门从事智力玩具研制、开发、生产、加工、销售为一体的实体企业,经过多年来的努力奋斗,我们的新产品层出不穷,生产销售已成规模,、儿童益智玩具、成人智力玩具等。产品种类涵盖:益智类、拼板类、棋类、积木等各个领域,品种齐全,质量可靠。产品主要出口日本、美国、德国、荷兰、马来西亚、南斯拉夫等国。
为了适应国际经济变化趋势,本厂领导层决定将重点转向国内市场,以在各大城市设立工厂直营店为主要形式,将经营网做到国内各大城市。经过长期的市场调研与预测,决定首先以中部城市——合肥作为首站。
经过一系列前期准备,第一家以零售为主的哈曼得益智玩具工厂直营店将于2010年6月1日正式开业。
第二章市场环境分析
一、宏观市场环境
随着国家的生育政策和教育政策改革,每个家庭对子女的重视程度也与日俱增。目前,大多数家庭都是独生子女,整个家庭的重心都在一个孩子身上。所以,大多数家长都抱有强烈的望子成龙的心态,为了孩子的将来,家长们不惜重金聘请家教、报辅导班、购买一切能够帮助孩子提高智力的产品。自从益智玩具出现在市场上之后,一直受家长们的亲睐,发展亦是如鱼得水。
由于我国的益智玩具市场起步较晚,所以目前国内还没有出台有关益智玩具相关法律,关于益智玩具的标准更是无人来制定,很多内容都是复制国外的制度,并不适合中国的实际情况。此时国内的益智玩具市场比较混乱,正需要一个强有力的领军者来制定标准,规范市场。
二、微观市场环境
根据初步调查分析,目前合肥市内乃至周围没有一家经营形式完全相同的门店。但是,并不能说明在合肥市内就没有竞争。我们的竞争对手主要是市场上打着益智玩具旗号的零散型商户,其产品单一,在开发智力方面又缺乏科学的理论分析和专人指导。该直营店将自身定位为一个领军者,不仅要在市场
上打击和排挤不合格竞争者,还要为开创未来的市场做一个强有力的标准。
第三章消费者购买行为分析
影响消费者购买行为的因素有很多,其中经济收入水平是基本因素。经国家统计局合肥调查队抽样调查显示:,%,创12年来新高。工资性收入、经营性收入、财产性收入和转移性收入呈现全面增长态势。(信息来源:合肥晚报)
还有一些非经济因素对消费者的购买行为同样发挥着重要的影响,而且其影响方式更为复杂。研究发现,影响消费者购买行为的非经济因素主要有内外两个方面,内部因素是指消费者的个人因素和心理因素。从外部来看,主要有:消费者所处的文化环境、社会阶层、消费者所接触的各种社会团体以及在这些团体中的角色和地位等。
我们的目标顾客锁定在社会中层抚养有一个及一个以上未成年子女的家庭。我们根据合肥地域文化及目标顾客的社会阶层等客观实际制定了合肥区营销策略,决定走中层路线,价位定在能够被大多数家庭接受的中等价格。
第四章新店推广策略
为使本厂全国首家直营店试运营成功,我们决定将从人力、物力各方面协助合肥直营店进行新店宣传活动。为此制定了“哈曼得城市宝贝计划”,庆祝新店开张,增加新店知名度。
哈曼得城市宝贝计划
一、活动概要
我们将于2010年5月底面向全省(重点在合肥市内)招募一名4-5岁的“最幸福宝宝”作为我们全国店在各城市的形象代言人,我们将与其监护人签订长达3年的合作合同,并给予丰厚的回报和长期的关注。通过拥有诱人回报的招募活动及三轮的激烈竞争吸引各界关注宝宝的健康成长及智力发育,同时传播科学育人、快乐成长的理念。于此同时,新店将推出为期一个月的优惠活动,使顾客能深刻感受到我们的真诚服务。
二、主要内容
活动前宣传
网络宣传。五月份在我厂新店的网页上进行更新,将本次活动的详细内容上传,告知我们的客户,并方便查询。同时,将电子邀请函发送到本省各个电子社区,大范围征集宝宝笑脸,并在各个社区发布广告,增加本店在网络
上的知名度,以得到时尚妈妈们的亲睐。
邀请函宣传。5月9日之前与市内各大幼儿园、幼教中心联系,向伟大母亲致以最真切的问候,号召孩子们为母亲亲手制作一张别具意义的卡片,卡片等制作用品由本厂出资赞助(卡片背面印有本次城市宝贝活动报名方式及宣传语,邀请母亲们为心爱的宝宝