文档介绍：新产品市场调研报告
(一)调研背景
当今市场竞争日益激烈,步进电机市场形势更趋严峻,为了把握步进电机的市场情况,也为了企业能够更好的作出经营策略,推出新产品,必须对步进电机市场进行调研,形成对企业具有参考价值意义的数据。
(二)调研方法和时间
本调查采用了典型调查的方法,抽出了对步进电机市场具有影响力的两大地区:宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中,综合实用了观察法,询问法,以获取更多有用的资料,
(三)调研目的:寻找新产品的市场切入点,为新产品的研发做准备。
(四)调查情况
(1)步进电机生产企业总体状况:品牌众多、品质要求、行业标准均不统一。企业主要集中在华南、江浙一带
(2)步进电机竞争特点:
步进电机消费需求特点:华南地区近几年时间,灯光行业急剧增多,一些中小企业由于布局步进电机生产线技术瓶颈,扩大了对步进电机市场的要求。步进电机也从之前几十元到现在十几元甚至是几元的价格,普通行业对步进电机的质量要求越来越高,对价格要求也越来越低,品质消费者则对步进电机的稳定性、功能、性能、成本的要求导致生产成本较高。
步进电机销售渠道的特点:一般一个品牌在一个电子城有一个代理商,
然后代理商在分销给电子城的零售商,卖步进电机的一般集中到电子城,无专业销售专卖店,都是和一些电子、电工、数码等产品参杂在销售,也有些在一些五金建材市场有铺货,在销售五金电动工具的时候方便把步进电机推销出去。网络销售近几年快速增长,通过调查一些产品销售对象,他们****惯于网络搜索,在网络上方便对各式各样的步进电机进行对比。
步进电机销售理念的特点:各企业步进电机销售理念都不一样,有些企业注重品质宣传,有些注重售后服务咨询、有些注重定单量、有些注重价格。各企业销售理念不一样,造成了行业销售以及用户端的艰难抉择问题。
(3)主要竞争对手分析
  主要竞争对手为行业部分不良商企,以品质、外观差,性能与步进电机通用技术标准严重不符次品仿冒正规商家产品销售,对正规商企造成严重冲击。
(4)用户:
大多数用户期望购买性价比较高的产品,一些用户购买产品也都是直接看某品牌,然后进行价格商讨。一些用户对步进电机的使用方法还不熟悉,不知道怎么对步进电机进行驱动、控制的要求。
步进电机用户使用类型:
第1类用户对价格比较敏感,希望购买性价比高的产品。
第2类用户对价格不敏感,但对步进电机性能要求较高。
第3类用户对步进电机品质要求较高。
第4类用户忠于某一型号步进电机。
市场步进电机销售情况:24BYJ48系列、39BYGH系列、42BYGH系列、58BYGH系列步进电机销售量居多,其次是大型自动化设备110HB步进电机系列销售量居多。低端步进电机市场份额较大,高端步进