文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse新产品市场调研报告(一)调研背景当今市场竞争日益激烈,步进电机市场形势更趋严峻,为了把握步进电机的市场情况,也为了企业能够更好的作出经营策略,推出新产品,必须对步进电机市场进行调研,形成对企业具有参考价值意义的数据。(二)调研方法和时间本调查采用了典型调查的方法,抽出了对步进电机市场具有影响力的两大地区:宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中,综合实用了观察法,询问法,以获取更多有用的资料,(三)调研目的:寻找新产品的市场切入点,为新产品的研发做准备。(四)调查情况(1)步进电机生产企业总体状况:品牌众多、品质要求、行业标准均不统一。企业主要集中在华南、江浙一带(2)步进电机竞争特点:步进电机消费需求特点:华南地区近几年时间,灯光行业急剧增多,一些中小企业由于布局步进电机生产线技术瓶颈,扩大了对步进电机市场的要求。步进电机也从之前几十元到现在十几元甚至是几元的价格,普通行业对步进电机的质量要求越来越高,对价格要求也越来越低,品质消费者则对步进电机的稳定性、功能、性能、成本的要求导致生产成本较高。步进电机销售渠道的特点:一般一个品牌在一个电子城有一个代理商,然后代理商在分销给电子城的零售商,卖步进电机的一般集中到电子城,无专业销售专卖店,都是和一些电子、电工、数码等产品参杂在销售,也有些在一些五金建材市场有铺货,在销售五金电动工具的时候方便把步进电机推销出去。网络销售近几年快速增长,通过调查一些产品销售对象,他们****惯于网络搜索,在网络上方便对各式各样的步进电机进行对比。步进电机销售理念的特点:各企业步进电机销售理念都不一样,有些企业注重品质宣传,有些注重售后服务咨询、有些注重定单量、有些注重价格。各企业销售理念不一样,造成了行业销售以及用户端的艰难抉择问题。(3)主要竞争对手分析 主要竞争对手为行业部分不良商企,以品质、外观差,性能与步进电机通用技术标准严重不符次品仿冒正规商家产品销售,对正规商企造成严重冲击。(4)用户:大多数用户期望购买性价比较高的产品,一些用户购买产品也都是直接看某品牌,然后进行价格商讨。一些用户对步进电机的使用方法还不熟悉,不知道怎么对步进电机进行驱动、控制的要求。步进电机用户使用类型:第1类用户对价格比较敏感,希望购买性价比高的产品。第2类用户对价格不敏感,但对步进电机性能要求较高。第3类用户对步进电机品质要求较高。第4类用户忠于某一型号步进电机。市场步进电机销售情况:24BYJ48系列、39BYGH系列、42BYGH系列、58BYGH系列步进电机销售量居多,其次是大型自动化设备110HB步进电机系列销售量居多。低端步进电机市场份额较大,高端步进电机销量较少,利润高。(五)新产品分析: 发展新产品的机遇和优势:少数企业用户对24BYGJ48系列有一定需求,市场上可根据使用目的而进行更改设计的生产厂家较少,能进行小批量更改设计生产的企业更少,为产品进入市场提供一定的机会发展新产品的威胁和劣势:用户对于产品的要求不断提高、产品知名度的提升,相比前期进入市场开发成本较大。(六)本企业步进电机发展现状:目前在市场上销售的步进电机主要以24BYJ,39BYGH,42BYGH为主,深圳华强北市场价格体系较为混乱,24BYG最低价有3元,高