文档介绍：房地产销售策划方案
篇一:房地产销售计划书
销售计划
? 销售周期
按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。
第一阶段(开盘前期)
时间:进入案场售楼处至楼盘开盘
目的:早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备
人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名
销售道具准备:楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传
单片、销售手册等
工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计
划)
2 客户积累
A 做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售
价格
3 客户接待
A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
4媒体宣传(详见广告媒体计划)
宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第二阶段(开盘热销期)
时间:开盘当月
目的:销售去划60%以上
人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名
销售道具准备:五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件工作内容:1 开盘销售(详见开盘销售工作计划)
2 日常销售
A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
3 预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
手续,以保证资金及时到帐
4 促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况) 5 媒体宣传(详见广告媒体计划)
宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第三阶段(销售中期)
时间:销售热销期后3个月
目的:销售去划80%以上
人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名工作内容:
1日常销售
A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
2预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
手续,以保证资金及时到帐
3媒体宣传(详见广告媒体计划)
宣传途径:媒体广告,围墙广告
第四阶段(销售后期)
时间:销售中期后至交房
目的:销售去划95%以上
人员安排:置业顾问2名,财务1名
工作内容:1 日常销售
A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动及
情况
2预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手
续,以保证资金及时到帐
3 协助交房办理
协助客户办理交房手续,协调在交房时可能出现的意外
情况
宣传途径:围墙广告
? 销控
楼盘销控由销售经理掌握,推广原则:把销售情况差的优先推荐,好位置的商铺做适当保留。推广次序:内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。
? 签约
为保证资金的及时回笼,在开盘时不收取客户定金,客户须直接支付首付款做为定房依据,并在三天内办理相关签约手续。
对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续,否则
将不予保留,另行出售,另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。
为保证资金的及时回笼,建议开发商以销控由代理商掌控为由,拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求,特殊情况须及时通知代理商。
? 折扣
本案场关系户内定最高折扣为92折。
在开盘热销期一星期内,一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。
关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。
? 涨价
代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格,价格调整后须交开发商,经开发商同意签字后放可执行。
? 推广手段
开盘一星期内签约的客户一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。
篇二:房地产营销策划书(模板)
目录
一、概述????????????????????????3
二、市场环境分析???????????????????3
(一)整体概况?????????????????????? 3
(二)区域房地产市场分析???????????????