文档介绍：七一建党节市场活动方案
一、活动背景
二、活动目标
三、产品策略
四、促销设计
五、活动宣传
六、激励措施
七、时间进度
一、活动背景:
1、1921年中国共产党在上海成立,发布宣言“创造一个新社会”在以后的时间里面,无数的共产党员为此目标奋斗,90年后的今天我们特色社会主义取得辉煌成绩;
2、2011年海信发布“智能电视微宣言”——由“国内第一”到“世界前三”,通过与智能电视的契合,海信人通过努力也将创造中国彩电业新社会;
3、中怡康数据显示,近期TV额占有率、 LED额占有率下滑趋势严重,规模提升乏力;同时,40寸以上大平板及3D产品销售也不理想,整体销售结构亟待改善;
4、从近期库存周转情况看,XT69、XT68、XT39、T39AK等中高端系列产品库存周转过大,表现出市场推广严重不力;
5、中高端机型单品上量能力差,急需打造一款中高端明星机型。
二、活动目标
创高端明星上量机型改善销售结构
三、产品策略
1、集中主推XT68/XT69和XT39、T39AK四个系列中高端产品;以XT39为推广核心,向上可以引荐XT68、XT69的销售,向下可以引荐同外观的T39AK产品销售。
2、鉴于竞品在42寸3D产品上的低价包装,为保证活动宣传效果,避免竞品促销干扰,同时抢夺合资大平板份额,故此次活动公司用TLM37V78X3D做特价资源,同时用XT39全系列做配合,将其全力打造成46-47尺寸段上中高端3D产品的明星机型,进一步稳固46-47寸3D产品的市场份额,进而有力提升3D/ 智能/ 大板的销售,改善销售结构,带动整体销售提升。
四、促销设计
1、活动主题:
红色七月惠动中国
海信智能电视发布微宣言—由“国内第一”到“世界前三”
2、活动时间:
7月1日—7月3日
3、活动地点:一二级市场、重点三级市场
4、利益点设置
特价投入:
TLM37V78X3D 特价2999元(此价格为以旧换新之后价格,各办限量20台)
XT39系列买赠操作(结合公司6、7、8月突围计划,本月主推XT39系列)
赠4:
1)价格600元超影大礼包(虽然卡上没有标注适用机型XT39,但是此机型可以用)
2)价值1888元正版华数VIP卡
3)海信3D下载站免费提供7部3D电影
4)购智能XT39系列(XT393D/XT39AK系列)送《建党伟业》电影票两张(价格30元/张)
电影票操作方式:办事处预计销量上报数量至市场部王玲邮箱(6月26日12点前)——市场部审批后由办事处广告公司垫付费用购买——办事处根据提报销量明细——根据实际数量广告公司报账
7、产品重点沟通要点:选购XT39系列四大理由
另外,重要强调该产品2010年上市的旗舰高端身份,及上市售价与现在优惠价的高价差
8、物料设计:
单页
8、物料设计:
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