文档介绍：东风日产喜龙专营店
-NISSAN GT-R尊享活动构思方案
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以前,它将由和昊广告所有。因此,它的内容不能由东风日产喜龙专营店任何第三方透露。如果东风
日产喜龙专营店决定不进行本项目或者选择另外专业服务公司,和昊广告有权要求返还本讨论稿以及
要求东风日产喜龙专营店作出没有复印件、没有引用、没有外泄的保证。
项目
背景
2009年12月23日,东风日产宣布日产汽车旗下的全能超级跑车NISSAN GT-R
正式上市。
为了针对最高级别的超级跑车,建立最高水准的销售及售后服务体制,东风日
产特别设置了日产高性能中心(NHPC)。目前,获得NISSAN GT-R经销权的有
东风日产北京首汽专营店、东风日产上海锦江专营店、东风日产广州喜龙专营
店和东风日产成都三和金牛专营店四家东风日产专营店。这四家专营店均设置
有日产高性能中心(NHPC),为NISSAN GT-R客户提供最高标准的销售和服务
促使新车上市。
NISSAN GT-R受到中国车迷的特别追捧,还在于其相比欧洲超跑的亲民风格。
它的外形设计更为亲民,给人一种易于驾驭的感觉。同时,考虑到中国
地广道路情况复杂,而中国跑车酷爱者对于跑车的性能热爱更是胜过欧洲消费
者。
项目活动
背景目的
挖掘目标群体的特定需求,定期进行维护,有效捆绑提升高
感度。
通过事件媒体的传播,吸引更多华南区的目标人群关注。
维护现有会员,制造良好的口碑,以人传人的方式有效传播,从
而有效促进销售。
项目活动活动
背景目的构思
活动构思
时间规划目标人群选择
如何规划活动时间我们的活动除了能打动
才会更合理? 潜在消费者,如何对老
策略执行用户产生影响?
如何通过灵活的销售手段、宣
传渠道的有机组合,从而令活
动的效果更为轰动?
针对我们此次主推的车型(NISSAN GT-R),在消费者习性上甄别目标人群,并按目标人群的
消费习惯,在活动时间及策略上进行合理的规划,令活动产生的效果更为轰动!
SP+PR:借助部分媒体
按照这群人的特性爱好
目标以外资高管或私营企业时间策略对专属活动进行专栏
主为主,“富二代”为习惯,以定期举办尊享
炒作,令活动效果达
对象次的活动的目标对象规划的小型沙龙活动为主。组合
至最大
项目活动活动目标群
背景目的构思体分析
NISSAN GT-R ……谁在关注着你?
•35-45岁的男性:他们事业有成,跑车是他们的第二座驾之选。
•25-38岁的富二代男\女性:以男性为主,个性张扬,以爱好为导向,对身边朋友具备影响。
力。
项目活动活动目标群
背景目的构思体分析
他们……•时尚、品位
•喜欢新事物
•专属
•奢华
•懂得享受生活
•热爱车,享受第一无二驾驭性能
•个性张扬
•爱好广泛
项目活动活动目标群活动
背景目的构思体分析策略
SP策略:全方位促销 PR策略:事件行销
现有用户+潜在用户店面宣传+户外营销
以利用现有客户对专属活动的关借助地区媒体的宣传,以事件报导的
注,在活动形式上增添“新意”形式扩大专属活动的影响力
宣传策略
阶段性地执行不同策略:在活动媒体
选择上及使用上都有所区分
务求令活动达到最佳效果
通过借助华南媒体的传播,以满足目标人群的专属需求为宗旨,达成销售为目的
通过以定期专属尊享活动的形式,加大消费者对GT-R的认知度及服务优势,
吸引潜在用户,维持旧用户对日产车系的品牌好感度。
项目活动活动目标群活动活动
背景目的构思体分析策略规划
2010年 5月底-6月初 6月中旬 6月中旬-7月初
关注事件☆活动信息曝光,吸引关注度☆尊享活动☆活动后期延续传播,吸引更多的客户
线 NISSAN GT-R 活动信息前期曝光,
上吸引关注
传
播通过“摄影之友”杂志专栏合作,传播活动信
部息,让更多受众关注。
分通过GOLF等高端媒体进行跟踪,吸引更
多的目标关注。
线•前期店面活动信息曝光
下•筛选参加现有车主及潜在消费群名单
活•发出邀请函。
动
部•活动启动
分
•活动后续销售跟进。
项目活动活动目标群活动活动活动
背景目的构思体分析策略规划概述