文档介绍：如何做产品规划
一、目的:
探讨企业怎样做好产品规划
××产品规划好,事半功倍
××销售失败,90%是因为产品规划失败
二、要规划好产品,不能闭门造车,先对市场现状做研究分析:
1、产品越来越丰富
2、产品不断推陈出新
3、消费者需求多样化
4、消费者需求个性化
5、价格越来越便宜
××这些是最基本最直观的现状××
三、现状导致的问题:
问题挑战
产品批量多,数量少------------- 超市化生产模式
产品成熟期短-------------开发成本难回收
设计难度大-----------找不到开发点/雷同/抄袭
斗价、没有利润-----------健康经营何以为继
不断开发新产品-----------就是改变不了局面
四、所以成功的产品营销必须要先有成功的产品规划:
×产品卖不动不能都怪销售员
×产品不良率高不能都怪作业员
×产品不可靠不能都怪成本控制得紧s
五、产品规划步骤:
一、市场研究:
1、和客户研究,(之后的产品要亲自到市场去考察,了解消费者的需求。)
2、确定客户市场细分
3、选定最有价值和成长的客户要求来研究
4、确定市场的定位空间
5、确定产品的价值定位
五、产品规划步骤:
二、通过市场研究,确定产品规划的目标和方向:
1、市场定位
2、克服对手的优势
3、避免对手的劣势
4、深入搞清楚客户期望与本公司产品的差距
五、产品规划步骤:
三、根据产品规划目标确定产品标准和要求:
1、产品功能
2、产品外观
3、产品包装
4、产品体验
5、产品成本
6、产品价值空间
五、产品规划步骤:
四、研究下产品成本和价值空间的技巧:
产品成本:
1、直接成本
2、间接成本(运营操作成本)
----少开模、少开发、少类别、少工序、少转线、
少种类、少库存、少出错、少不可靠------
五、产品规划步骤:
价值空间:
1、用户的价值空间
2、销售终端的价值空间
3、渠道的价值空间
4、企业的价值空间