银保网点经营实务.ppt

文档介绍：网点经营实务
讲师自我介绍
网点经营的理念
网点经营标准化流程
网点经营实操事项
课程大纲
一、网点经营的理念
网点经营的概念
网点经营的意义
网点经营的观念
网点经营的核心及原则
每个网点就相当于一个超市,你就是老板;
零租金,每月还保障你的基本生活所需;
不用投一分钱进货,卖多卖少都有赚;
不用营业执照,没有工商等部门找你麻烦;
这样的生意你做不做?
只是自己拼命卖吗?
还是再利用各种关系与资源呢?
应该怎么做呢?
网点需要“经营”
一、网点经营的理念
1、网点经营的概念
在银行保险业务开展中,客户经理在对自己所辖银行网点代理销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。
2、网点经营的意义:
网点是非常有限的资源
网点是创造价值的源头
网点经营的好坏直接影响网点的产能
网点是我们赖以生存的基础
网点,是我们生存之根本;
经营,是我们发展之源泉。
一、网点经营的理念
实现“人脉经营”,提高“自主经营”意识。
有投入、有产出;再投入,再产出。
3、网点经营的观念:
网点经营就是“人”的经营
一、网点经营的理念
网点经营的原则:
以人缘关系为基础,以点带面,用心经营
以诚信服务为导向,海量开口,专业专精
一、网点经营的理念
4、网点经营的核心及原则:
网点经营的核心:
人脉钱脉
业务收入