文档介绍：鞋市场调查报告范文
XX市鞋类市场市调报告
XX年11月上旬我们就XX市市的鞋类市场进行了初步的市场调查,由于本地的鞋类商铺主要为两种模式经营:临街铺面形式和商场店中店模式,故本次市调我们围绕这两种模式展开,分别对解放路商业街的临街鞋类商铺及品牌专卖店、新世纪购物中心鞋类卖场、中商百货鞋类卖场这三大主要鞋类业态进行了摸底。具体数据如下:
一、解放路商业街鞋类商铺及品牌专卖店
以列山大道为分割线,分解放路东端、解放路西端,东端多以中低价位的综合小鞋店、中等规模鞋类卖场为主,西端以价格中档的品牌专卖店为主。 1、解放路鞋类商铺经营形式及门店布局图
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2、解放路临街鞋类商铺汇总
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注:经营类别栏:A 正装男鞋、女鞋;B 休闲男鞋、女鞋;C 童鞋;D 运动鞋;E 以上品类均包含
3、解放路鞋类商铺经营类别占比图
二、新世纪购物中心鞋区
1、新世纪购物中心鞋类区品牌布局图
2、新世纪购物中心鞋类区品牌信息汇总
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3、新世纪购物中心鞋类区经营类别占比
三、中商百货鞋区
1、中商百货鞋类区品牌布局图
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3、中商百货鞋类区经营类别占比
四、鞋类各大业态价格区间对比
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五、市调综述
由于本地商业发展、商业规划的历史原因,目前XX市解放路属于本地传统商业区的核心地段,周边各类商业项目高度集中,商贸业相对发达,以大十字街为中心,周边半径500米内分布的主要鞋类商家有新世纪购物中心、中商百货等中高档鞋类卖场;面积300-500平方米左右面向大众的中低端鞋类卖场有百信、百乐、阿里巴巴等;同时还有一批装修高档的鞋类品牌专卖店,如奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、达芙妮、百丽、派中派、千百度、金利来等。
整体解放路商圈鞋类商业业态较为成熟,业态构成较为丰满,商业总量较大。众多品类全部集中在解放路上,商业竞争之激烈可见一斑。
通过调研我们看到,整体鞋类商业竞争集中在传统商业模式上,以零售市场为核心,争体量、拼价格。但由于过度的集中化,致使鞋类商品的品牌拓展空间有限,商业突围也已成必然之势。
从品牌和款式方面来说,如新世纪、中商百货大商场鞋区多为国内二三线品牌,款式较为保守,但相对价格并不低,甚至在一个卖场可以看到不同品牌但款式几乎一样的鞋样。从品牌的丰富度、款式丰富度、流行度等方面并不能真正满足中高收入者对品牌、款式的要求。而解放路临街鞋店恰恰相反,品牌众多,令人眼花缭乱,但是多为仿冒品、不知名品牌、擦边球品牌,款式也多种多样,基本是流行什么款式就买什么款式,经营手段很灵活,主要针
对中低收入者这些对价格敏感,对款式跟风、对品牌不注重的消费群体。
从价格方面来说,低档商品多集中在临街综合鞋类卖场,中档商品多集中在临街品牌专卖店,中高档商品集中在大商场鞋类专柜。但同一个品牌也会出现不同的价格区间,以适应各种消费群体。例如本地相对知名的品牌既在大商场开设专柜,也开设临街专卖店,如男鞋的蜘蛛王、奥康;女鞋的千百度、百丽等,他们采取一个品牌两种渠道的经营方式:本品牌的高价位产品在商场专柜销售,价格较高,临街专卖店则销售中档价位产品,价格相对灵活。此类型品牌店装修有一定档次,而商品价格相对不高,能得到中高端消费群体的认同。属于本地销售的中坚力量。而反观在百信、百乐、阿里巴巴、太平洋等卖场均有专柜的日泰、兽霸等品牌店装修普通、款式相对陈旧,经过多年的销售虽然在本地有一定的认知,但始终徘徊在中低端的档次。
根据以上数据建议我方鞋城在价格区域定位方面,卖场以质优价廉的中档价位商品为主;高档商品为衬,提升卖场形象和档次;低价位的商品为辅,作为特价品,拉动人气。建议卖场高中低档商品占比为2:6:2。入驻品牌则优先选择已经在本地销售多年、有一定认知度的品牌,例中高档男鞋品牌蜘蛛王、奥康、意尔康等;女鞋品牌百丽、千百度、TATA等;中低端的鞋类品牌如日泰、兽霸、路标等。
目录
摘要.............................................................. 2
第一章干鞋器的调查介绍............................................. 2
调查对象................................................... 2
调