文档介绍：一、目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成:
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、营销人员底薪设定:
营销人员试用期工资统一为2000元,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:
单位:元
级别
试用期工资
绩效工资
营销经理
2000
200
大区经理
2300
300
营销总监
3000
300
六、提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
2、提成考核:本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例;
3、提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比
4、销售提成比率:
(一)销售人员:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售经理
100%以上
10%
销售经理
50%~99%
7%
销售经理
50%以下
5%
(二)副总监销售提成:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售副总监
100%以上
5%
销售副总监
50%~99%
4%
销售副总监
50%以下
2%
(三)销售总监提成:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售总监
100%以上
5%
销售总监
50%~99%
4%
销售总监
50%以下
2%
以上制定为按照多劳多得原则,所提成比例按照税前净利润的20%比例制作。
(四)销售招待费报销制度:
销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司代理产品提成:
(一)代理产品提成按照以下计算办法实行:
代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润
业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成
七、激励制度:
活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 2000元奖励