文档介绍：销售人员薪资管理方案 
一、 目的: 
     强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 
二、 适用范围: 
     本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 
三、销售人员薪资构成: 
1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成;
 四、销售人员底薪设定:  
销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为2个月,自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。    
五、 销售任务提成比例: 
   销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 
六、 提成制度: 
    1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 
  2、提成计算办法:   销售提成=净销售额×销售提成百分比
3、 销售提成比率: 
提成等级 销售任务完成比例 
销售提成百分比 
销售人员  完成销售额 90%以上百分之十 
销售人员完成销售额  50%以上百分之七
 销售人员完成销售额  30%以上百分之五
4、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。  
 5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 
6、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 
7、公司代理产品提成: 
(一)代理产品提成按照以下计算办法实行: 
     代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润      业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成 
(二)销售招待费报销制度: 
销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。
七、 激励制度: 
活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设