1 / 5
文档名称:

商场店长责任制及提成方案.doc

格式:doc   大小:42KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

商场店长责任制及提成方案.doc

上传人:xunlai783 2018/11/3 文件大小:42 KB

下载得到文件列表

商场店长责任制及提成方案.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:公司为加强终端管理,实现销售良性循环,现拟定了店长负责制的终端销售模式。根本要求是强化店长作为当店销售团队的组织者和领导者作用,积极完成各项日常管理工作,实现当店销售目标,调整当店商品及库存结构适销对路,对当店它牌活动、畅销品敏感并能及时提出建议和要求。
店长的责任:
店长应做好如下对人、对货品以及对卖场的管理工作,并达到公司要求
.对人员的管理
工作内容
目标要求
评估
合理分解(下分至每人/每天)本专柜销售指标,并做好会员(客户)登记管理工作
带领导购人员努力完成每天、每周、每月的销售目标。
带领及督促员工遵守公司、商场各项劳动纪律
做好公司形象的维护。公司对被奖励(处罚)的员工实行双倍奖(惩)。
及时反映销售工作中遇到的问题(新品上市、陈列出样、质量问题、周报告等)
公司各相关部门做出调整
学,完善销售技巧。
加强对团购、礼品单的处理办法和技巧
对公司货品卖点熟悉,能推荐适合顾客的商品而达成购买
.对货品的管理
工作内容
目标要求
评估
正确填写销售报表,带领导购经常对账目和实物进行核对(交接班的盘点、每日早上的例盘)
确保账实相符
经常检查货品存量,及时补货和调货,不允许出现畅销品断货的现象
熟知库存量和库存商品位置
检查商品到货情况,认真填写新品反馈表
按公司要求布置主题(应季商品)的陈列以及按规定变换、调整陈列面。
每周一次小调。每月一次大调
加强对货品销售折扣的控制,保证公司下达的折扣要求。特殊情况及时报告。
督促员工及时上帐、销账,确保账实相符
.对卖场销售的管理
工作内容
要求
及时总结销售进步或滞后原因,及时上报商场和它牌的促销活动及执行情况
要求销售部适时调整活动,争取在商场销售中名列前茅。
妥善处理顾客调货、换货、退货、维修、投诉等售后事宜
做好关键的售后工作。
处理好与商场管理、与它柜员工之间的关系
积极的与商场管理处好关系有助于销售
带领和督促导购做好专柜的清洁卫生工作
收集了解商场及它牌近期促销、活动信息。
能提出有针对性的活动建议(如对货品、折扣等)
.团队精神
-1要以身作则,虚心进取。保持良好、积极的工作心态和状态,为导购做 1
好模范榜样。
-2掌握导购的情绪和精神状态,做好疏通和开导。传递其他专柜好的销售信息;鼓舞士气,激发大家的工作积极性。
-3培养团队互助、友爱、理解、宽容的良好氛围,制止相互推诿、埋怨等不良风气蔓延。
二、店长的权利
*-1店长可根据本店实际拟定管理奖惩细则,经公司复核后以公司名义下发执行。
-2店长按照实际情况安排员工上班班次,并记录员工上班考勤情况。员工调班、调休、请病事假必须经过店长同意,否则按旷工计。
-3店长对本店的货品有建议权,可根据实际要求公司配发货品和提出销售折扣建议
-4店长对当店员工有考核权和建议权,针对员工是否适合可向公司提出要求和建议,公司经复核后作出决定。
店长的职责和工作流程
.每日工作
-上岗前整理自己的仪容仪表,做好表率
-向当班导购传达公司的最新计划和要求
-了解商场和竞品的动态,及时向公司汇报。
-进行柜台检查:导购的仪容仪表、柜台卫生情况(服装、镜子、货柜、支架等)、商品安全情况
柜台陈列情况、促销海报、促销商品

最近更新

《新政下的营销推广》 24页

关于九十年代南通市人才开发战略问题的思考 2页

2025年新生儿黄疸诊断与治疗探讨 15页

共用天线电视系统雷电过电压浅析 2页

2025年急性胸痛快速评估与护理策略掌握 41页

2025年家庭安全用药指南实用教程 30页

2025年孕期女性护理指南全面解析孕妇健康管理.. 59页

全国常减压蒸馏技术交流会简讯 2页

2025年呼吸道疾病精准诊断技巧 35页

人教版化学第一单元第一节 50页

光学仪器生雾的原因和防止方法 2页

2025年中医减肥疗法精华教程 27页

2025年高热患者物理降温实用护理攻略 20页

公司个人总结范文(29篇) 74页

2025年营养学入门与公众健康指南 16页

关注学生饮食安全演讲稿(6篇) 15页

员工辞职信[集锦](32篇) 45页

大学班干部期末工作总结模板(5篇) 18页

人教版一年级数学下册《统计》PPT 16页

2025年成人癌痛治疗新进展NCCN指南要点解读 27页

2025年小学语文两小儿辩日课堂全解析 47页

二零二五年度企业廉洁自律承诺协议 7页

二零二五年度企业培训师资格认证服务协议范本.. 9页

2025年发热症状与传染病解析 63页

二零二五年度企业员工个人车辆租赁及油费补贴.. 8页

二零二五年度企业内部培训课程定制与实施协议.. 9页

二零二五年度企业与政府智慧城市运营管理合作.. 9页

2025年(完整版)《人力资源管理》试题及答案 7页

2025年工程竣工自评报告三篇 19页

《高等教育学》考试卷参考答案 5页