文档介绍：益生菌竞品分析对比
市场部 Rainie
益生菌销售四步曲
挖掘需求
结合季节热点(秋季腹泻/手足口病)
挖掘消费者具体需求(抵抗力弱/肠胃不好)
明确清楚竞品主要劣势
根据竞品劣势,确定首推卖点
产品基础卖点,打动消费者进行购买
从未了解过益生菌/ 从未吃过益生菌
了解过益生菌但还未选择品牌
根据不同需求的顾客确定不同销售手段
产品基础卖点保障
放心买单
合理推荐
明确产品优势
益生菌冲剂
产品名称
合生元益生菌冲剂
妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒
生命需宝益生菌粉
广药白云山益生菌冻干粉
安琪纽特益生菌固体饮料
种类
保健品
药品
保健品
食品
食品
规格
1gX30袋
2gX20袋
1gX30袋
服用方法
每日两次每次一袋
两岁以下,一次一袋,一日1-2次
两岁以上,一次1-2袋,一日1-2次
儿童每天一袋,***每天两袋
每日两次每次一袋
每天1-2次,每次1袋
价格
296
55
288
388
248
配方
每100g含6400亿瑞士乳杆菌和190亿双歧杆菌
()
每袋50亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌
60亿个鼠李糖乳杆菌和乳双歧杆菌(/g)
进口国
法国
国产
丹麦
丹麦
丹麦
益生菌冲剂vs竞品基础信息一览表
竞品短板
切入优势
妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒
生命需宝益生菌粉
广药白云山益生菌冻干粉
竞品名称
相对优势
屎肠球菌和枯草杆菌
药品
瑞士乳杆菌和双歧杆菌
保健品
菌种优势
瑞士乳杆菌和双歧杆菌属动物菌种,比起植物菌种(枯草杆菌)更亲和人体
合生元益生菌源自乳制品和人体肠胃,可在肠道内定植,有益于肠道健康
种类优势
药品药理性与毒理性并存
,不建议长期吃
进口国优势
进口菌种,更迎合消费者需求,使用更放心
法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一,81年专注提供优质益生菌产品。
法国于1857年首次发现益生菌-乳酸菌含菌量优势
含菌量更高
含菌量优势
含菌量更高
品牌优势
品牌知名度更高,消费者认可度更高
(/g)
420万嗜酸乳杆菌和420万双歧杆菌(/g)
15种益生菌
3种益生菌
(/g)
法国
25亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌
国产
菌种优势
菌种并不是越多越好,不同的益生菌会争夺养分和资源,可能会因此竞争和衰减,反而使总量降低,无法达到调理效果
安琪纽特益生菌固体饮料
水分活度控制技术
冷冻干燥技术+水活度控制技术
Bio-support专利技术
技术优势
技术更先进,益生菌活性更高
益生菌粉
产品名称
合生元益生菌粉
康萃乐益生菌冲剂
葵花宝宝益生菌
修正贝优第5代hhc菌群
妈咪爱奶粉伴侣活性益生菌粉
种类
食品
食品
食品
食品
食品
规格
2gX48袋
4gX10袋
2gX20袋
服用方法
每日1-2次,每次一袋
每日一袋
每