02-平安福模压(全省种子班).pptx

文档介绍：模压升级理念
升级模压体验
目录
“等价交换是商品交换的基本原则”
——现代经济学创世人:亚当-斯密
买家认为买的值,卖家认为卖的值
等价交换
寿险产品的特性
价值无法直观体现
价值无法直接体验
寿险产品的特性阻碍了客户对价值的判断
胡艳
刘俊鹏
李娜
吴雪
理念沟通
理念沟通——寿险产品价值的展现
知识面
社会阅历
展业经验
新手
高手
升级版模压训练
第一个故事:瓷器
“您领导对瓷器非常感兴趣,建议您也关注下,和您领导建立更多的共同话题,将来有可能获得更多的升迁机会……”
快速准确的运算结果
便捷的通讯
客户购买的不是产品,而是利益需求
职位升迁
第二个故事:裙子
“这会高富帅疯狂迷恋林志玲,建议你也按照海报上林志玲的样子来装扮自己,穿同样的裙子,说不定会赢得好感……”