文档介绍：幼儿园招生秘笈
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六个方面:
一、招生工作开展的前期准备
二、园所行政配合
三、招生的方法
四、和家长建立信赖的六***则
五、园所招生的流程
六、成功招生的要领
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一、招生工作开展的前期准备:
1、了解周围小区的分布情况、入住率;小区居民的生活水平及入园需求;周边其他幼儿园的分布情况及办学模式,从而定位幼儿园的服务对象(价格定位) ,做到知己知彼。
2、对在园幼儿居住小区统计,及时确定实施招生宣传策略。
3、对园所的有形产品及附加价值心中有数:
(1)有形产品:品牌、教材教具、教学方法、设施设备、园服、校车等
(2)附加价值:月刊、讲座、咨询和辅导、大型活动、课题研究课程
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二、园所行政配合:
1、制定招生计划:分阶段确定招生目标(年、学期、月、周、日;各个小区完成的计划目标)
2、招生资料的准备:招生简章、宣传册、教材教具、活动剪影资料、月刊等
3、招生人员的确定及培训,建立专业的招生队伍:园所的每位员工都是招生工作的传声筒
4、招生技巧的培训(理论、专业能力)
(1)接待家长的技巧:选择合适地点,找准切入口:硬件、理念的恰当选择
(2)家长沟通技巧:注意观察和倾听,学会先认同再转移话题,达成自己的目标
(3)熟悉幼儿园的发展、理念、课程内容、办学特色,专业的介绍及解答家长疑问
(4)熟悉园所收费状况
注意:敏感问题的回答要巧妙,尽量不要呈现具体数据
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三、招生中经常会用的方法
1. 广告文宣配合:制作招生简章、招生广告牌、海报、活动
横幅等,通过小区、大卖场、广场等地点设摊、派发、夹带等
2. 杂志媒体广告:利用家长及各种社会资源
3. 联系部分高档餐厅,发放园所宣传资料,吸引生源!
4. 社区资源的运用:拜访物业、居委会、业主委员会,取
得他们的认可和帮助
5. 提升园所品质(教育教学质量及服务质量),建立家长口碑,
通过家长介绍宣传(家长参与主题教学资料的收集和展示)
6. 各类大型活动及亲子活动的开展:与各界合作参与开展
活动,开展一些公益活动,扩大知名度
7. 利用园内活动:复活节、东西文化大融合(12月-1月)、万圣节、圣诞节、
0-3岁嘉年华(早教班),家长月(4月、11月),家长座谈会、家长公开教
学活动,达到宣传和促进招生的作用。
8. 户外宣传:
9. 保持电话、网络等招生渠道的畅通,邀请来园参观
10. 园内咨询:介绍教材、参观园所、教学特色、教师队伍
做好资料登记工作,进行电话追踪回访
11. 召开教学说明会;
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派发宣传单
一、幼儿园可以安排人手
A、在人流集中的地点,时间段进行派发;
B、在人流密集点设招生点进行宣传和招生;
C、将宣传单放在有名气的、人流量大的商超、咖啡厅等地方便于人们取阅。
D、目标小区
二、每次外出教学活动,安排专人派发和收集
三、校车随时备有宣传单,接送人或者外出办事时,遇到带有孩子的家长随时派发
注意:1、地点的选择:针对招生对象层次选择;
2、宣传人员要对招内容有基本的了解;
3、事先与派驻发点的工作人员做好沟通;
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通过大型活动进行宣传;
举办园所特色的活动,吸引家长参与,使家长了解教学内容,同时促进有意向的家长尽快做决定。特色大型活动如:万圣节、圣诞节、科技节、艺博会、复活节、东西文化融合、科技节、体育节、0~3岁嘉年华活动等等;
注意:1、活动要体现本园的亮点和特色;
2、活动要进行资金预算、周密的筹备和细致地准备工作;
3、可联系相关新闻单位进行宣传;
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与社区或其他单位进行联谊;
参加政府等相关单位组织的对外大型活动。如:小区物业活动、艺术节、家庭运动会开幕式、社区表演等
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户外活动宣传
1、利用一些有意义的日子,上街宣传,告知媒体;
2、每月根据主题举办的户外