文档介绍：万华地产
万华国际社区品牌广告与营销
第一部分:中国第四城
第二部分:新美国风格
第三部分:治大国,若烹小鲜
第四部分:奠定理想的基石
第一部分:中国第四城
一、素描成都
九天开出一成都,万户千门入画图
(一)成都市2002住宅市场消费者调查
1、签约客户构成:60、70年代出生的比例较大
2、户型选择与年龄构成明显关联
3、由于政府城市区位规划的调整变化,郊外土地具有巨大
的升值潜力。
三环外侧逐步升温,在成交住宅中,地处市中心的占2·7%,
府南河沿线占6·3%,在一环至二环路之间的占31·6%,在
二环至三环路之间的占40·5%,在三环路以外的占8·1%
4、关于购房的价格,表示能承受10—20万的占42·3%;
20—30万的占31·2%;30—40万的占17·9%;40—50万的占
3·5%;50万以上的占2·1%
(二)成都市别墅市场概况:
别墅项目主要分布于成都市西部和南部的主城区、近郊区及青城山,如:领秀别墅、君临天下、成都花园、园首山庄、浣花溪山庄、草堂之春、锦官新城、风格雅园、河滨印象、万科城市花园朗晴苑、阳光假日、黄金海岸、高尔夫山庄等20余个项目。
浣花风景区及城南的桐梓林—新棕树片区是顶级项目的集中地。
大盘不多,小盘不少
各有特色,精致细腻
(图)
(三)成都市独立别墅类型区域及产品特点:
1、独立别墅分布特征:
目前成都市在售独立别墅主要集中在三大板块(浣花溪—清水河、桐梓林—新棕树、青城山)
2、开发的特点:
顶级独立别墅的建筑设计聘请了国外著名的设计师事务所
——别墅在开发过程中强强合作是今后发展的主流,规划、设计、建筑、监理、销售代理、广告策划、物业管理等都是众多名牌专业公司竟逐的市场。
3、推广方式:
多数独立别墅在推广过程中,立足于产品占据的优越地理位置以及周边的自然、文化氛围,结合产品自身的品质,来进行广告推广。
在推广方面较为原始,主要依靠电视和人员传播,立体化和纵深化不够,营销手段不成体系。