文档介绍：第四章 HK公司战略选择
前文对HK公司的外部环境及内部资源状况进行了分析,本章将采用SWOT分析法,进一步分析企业面临的机会、威胁、优势和劣势,确定HK公司应采取的发展战略。本文采用了外部因素评价矩阵(EFE)及内部因素评价矩阵(IFE)对企业各种因素进行了量化分析,保证在进行SWOT分析时所选择的相关因素的更加科学合理。
为保障EFE矩阵在因素选取、权重赋值及评分等方面的客观及科学,笔者广泛听取了团队及专业人士意见,并经过反复研讨论证,具体步骤如下:
(1)成立了评估小组,成员包括管理咨询顾问2人,公司内部中高层管理人员4人(其中总经理1人,副总经理2人,总监1人,销售经理2人),邀请典型客户代表2人。
(2)组织学****讨论。为统一小组人员的认识和凝聚讨论焦点,组织大家学****了宏观环境分析模型及PEST模型。学****之后,展开了头脑风暴式讨论,形成了本文第三章阐述的对外部环境的总体分析,内容包括政策支持、行业前景及对日出口的主要影响因素等。
(3)要素提炼。将外部环境分析的内容下发给小组成员,以此为依据由小组成员独立提炼和筛选要素,要求是10-20个要素。
(4)要素确定。小组成员提交各自提炼的要素,由笔者进行汇总,并组织召开第二次会议。会上小组成员对筛选要素的理由进行了分别阐述及沟通,最后确定了12个要素,其中,机遇要素5个,威胁要素7个,具体如下:
外部机会:①政策法规的支持。中国支持农业产业化发展和农产品加工,在建设投资及流动资金使用上提供财政补贴,出口给予出口退税补助。②良好的客户关系。HK公司业务团队比较稳定,与日本客商已有十五年以上的业务联系和感情交流,在业务过程中出现互相支持,建立了深厚的友谊。③国内市场前景广阔。中国经济的持续快速增长,人均收入的提高,带动了消费品市场持续快速增长和广阔的市场前景。④国内食品安全问题频繁。食品安全问题的频发及人们对健康的关注度提高,引发对食品安全的关注,HK公司对日出口加工的能力和背景易于让消费者认可。⑤淘汰落后产能。产能过剩及环境污染促使中国实施强制性淘汰落后产能。
外部威胁:①成本压力。原材料和员工工资的上涨,企业成本增高。②人民币升值。美国次贷危机后,人民币对美元不断升值;日本经济刺激计划,日元对美元贬值。③市场需求下降。日本经济不景气,消费不旺。④中日关系不良好。日本右翼势力抬头及钓鱼岛事件严重影响了中日关系。⑤日本技术性贸易壁垒。日本设立“肯定列表”等技术性贸易壁垒。⑥行业竞争激烈。技术水平低,国内产能大于日本需求。⑦日本进口渠道进一步多元。中国的加工成本增高使日本采购商选择低成本的加工区域。
(5)权重及分数确定。经过充分讨论确定外部威胁及外部机会因素后,将要素列表并下发给小组成员,小组成员经过独立思考填写。填写完成后,召开第三次研讨会,小组成员各自发表意见并展开讨论。讨论结束后,各自独立修改对权重及分数的赋值,进行汇总平均。( )
(6)召开第四次研讨会,针对平均值进行微调,并取得一致意见,最后计算出总分数。()
外部因素评价矩阵
序号
机会
权重
分数
加权分数
1
政策法规的支持
2
良好的客户关系