文档介绍：房地产策划是做什么的
今天聊聊房地产策划吧,这个行业曾经被业内人视为“口活”、“喷子”,华而不实,在很多公司,确实越来越不重视这个工种,今天有必要聊聊这个工种所具备的一些技术含量。
如果按一个项目的运行阶段来划分,策划可以分成前期策划和案场策划,处于售前这个阶段是前期,处于售中这个阶段则是案场。
所处阶段不同,面临的问题也不同,前期策划,要解决的是怎样做产品,这个时候根本就没有产品,只有一块干巴巴的土地,有时甚至连地都没有,需要你用大脑勾勒出未来地块上建筑的样子,这挺有意思,任何一个构思都不能凭空勾勒,而是经过跨学科交叉思考。
比如前期策划的工作,包括了市场研究、地块研究、客户研究、产品定位等等,看市场、匹配土地,找到客户,最终形成定位。这个定位其实并不用说太多虚的东西,还是要准确的落到产品上。
说到案场策划,先介绍一下现行的地产项目营销团队架构,大致分成策划、销售及客户服务三条线,这里说的策划,就是案场策划,指的是项目已经进入到销售状态。
一个地产项目大部分笔头工作及媒体推广、活动执行的对接,都是由策划来完成的,比如撰写年度的营销策略报告,阶段的营销策略报告。
大致的撰写方法是,根据项目一年的销售任务和可以拿出来销售的量,以及有可能的销售时间?(如果从前就取得了销售许可证,则随时可以销售,如果没有取的销售许可证,则需要评估一下取得的大概时间),在一个时间轴上表现出不同的节点,按节点去匹配营销推广的动作。
常规的营销推广动作,分为线上的媒体宣传和线下的活动宣传。
媒体宣传中,常规的渠道有报纸(新京报、京华时报、北京青年报)、杂志(地产、安家、楼市传媒)、户外(户外的擎天柱、小型看板、指路牌、围挡)、电梯中的轿厢广告(分众传媒、框架广告)、微博(几年前曾大火)、项目微信(随便一个楼盘,都会有个微信公众号、由那些新媒体运营公司运营维护)、市场上由各种传统媒体转型而来的很多公众号(俗称大号,太多了,就不一一列举了)。
只要一个项目有营销费用,差不多都会搭配着使用一些上面的资源,有些用的多,有些可能就放弃了,主要看肯花多少钱?
即便选好上面这些资源,还需要思考合适的话写在上面,要有合适的图配在上面。
什么是合适的?这个则太复杂了,有的人喜欢含蓄的,不那么直白的,有的人喜欢露骨的,有的喜欢深红色,有的喜欢墨绿色,这种事一般会找专业的房地产广告设计公司做,一件事反复做许多遍很正常的,业内那句知名的“甲方虐你千百遍,你待甲方如初恋”这句话,并非浪得虚名,甲方是花钱的人,他们总会根据自己的感受来评判成果的好坏,但好的策划一定会给这个设计或说法赋予一个好的理由,既符合主流认知,又非常新颖。
除了上面那些资源,他们还要寻找其他的渠道去拓展客户,比如找二手房中介带客户,现在也已经成为项目重点使用的手段。
前面的手段是想办法让人知道项目,后面的活动组织,主要目的是找理由让人来,需要让活动公司来具体执行,作为策划人员,要把握好这个活动的品质,品质这个词,细究起来,内涵比较丰富,比如流程制定是不是合理,活动道具是不是足够精致,活动用餐