文档介绍：XXX二期开盘计划书
XX营销部
2013年3月24日
受众对“XX福居”的品质感受
基本的品牌感受—具有升值潜力的社区
XX的社会责任——公益爱心表达
力求营造的品质感受:XX集团创新产品
政府城北区重点规划“新商业文化中心”,地段价值不断提升。
次一级品牌感受—学府文化氛围浓郁
“我与名校做邻居”,针对项目服务的“一站式培训教育基地”,百年老街,旺财之地,出行便捷、配套完善。
“好房子,XX造”—力求完善的产品质量及物业售后服务。
“爱心公社”(在开盘提留部分公司从房款里提留10元),作为爱心基金,业主签名,“爱的春天里”关注弱势群体。
1、买房是为了生活而不仅仅是为了居住
2、买房不仅是为了居住,更是为了投资理财
3、不是简单地买房屋而是卖价值
4、不单卖硬件更要注重卖感受
5、将推销观念转变为服务观念
6、将产品观念转变为价值观念
7、不要等待,要主动出击
思考:购房者会考虑的问题
家人的生活
方式
住宅小区内的生活方式
社区的生活方式
“品质源于xx对质量的追求,未来源自学区本身的优越
踏出家门你会感受到便捷的优越:学****成长、购物美食、健康休闲、交通出行;咫尺之距满足您学****成长,居家生活的一站式需求”
二期多层开盘
4月15日
开盘前蓄水期
开盘前全力准备
3月20日
精装小公寓
样板房开放
4月15-5月5
开盘后热销冲刺
3月25日
开盘日程安排
一、日程
团购、关系客户
摸底、房源控制
开盘当日:—,—
二、形象包装
1、周边环境卫生清理;
2、完成向阳路、东平路与南二街交叉口处交通导视牌,南二街路灯杆路旗安装,旅游大街情景语言路旗安装,进思大街与旅游大街户外广告安装,广场西侧围挡广告牌安装;
XX城
三、氛围营造
旅游大街设立拱门、搭设临时舞台、准备音响设备(节目、互动小奖品)
销售中心入口放花篮6—8个;
售楼中心门前条幅;
视频宣传资料;POP挂旗;企业形象展示板;
四、销售道具
户型单张,房模3套(南北通透户型1套,纯南向户型1套,北厨房户型1套),《办理购房手续流程表》,《房屋认购协议》,《商品房购房合同》,业主护照,小区景观展示板,楼盘销控板,《人员岗位流程表》;
五、销售中心的功能分布:
1、发号等候区;负责人:XX(负责客户按来访顺序发号,并叫号导引到前台);
2、推介办理区:负责人:XX负责楼盘介绍、户型选择、引导客户交款并签订商品房合同);
3、财务收款区:负责人:XX(负责收取房款,并对客户提出的手续办理问题简单解答);
4、辅助支持组:负责人:XX(后勤支持组,负责秩序维护,车辆、备品补给);
5、问题解答组负责人:XX(负责客户提出的工程及工程节点,按揭、产权手续办理等问题解答);
6、开盘活动总控协调组:XX(现场总体问题把控、疑难客户问题解决及突发事件发生处理)。
客户迎进发号及流程单
导引进入等候区(饮品)
交款签订购房协议或合同
介绍产品、选中户型
叫号选房每次3-4人
客户问题现场解答
交款、发放业主护照
基本流程
疑难问题及关系客户
交定金即可办理业主护照,业主持业主护照购房享受一定的现金折扣;
具体规则如下:在开盘当日签定购房合同并付款可享受3000元的现金折扣,每日递减金额为500元,7日后结束现金优惠。业主一次性付款享受95折优惠,业主老带新购房享受免1年物业费优惠(免第二年)。
七、传媒表达
DM直投广告:《XX资讯》,《手传手》;
道旗广告:南X街道旗广告;
电视台滚动广告;
三角地LED屏幕及XX城LED屏幕广告;
短信;
六、优惠措施
八、客户召集
售楼中心置业顾问电话告知(意向客户全部到达);
短信平台客户群发2次,附带简单卖点信息(登记客群、原筛选客户);
九、客源确认
如客户主动找置业顾问形成交易,视为本职业顾问的有效客源;公司其他人员有义务帮助逼定落单,并协助签订购房合同。
如不是蓄客期的有效带看、洽谈客户,客户资源按照接待轮值的置业顾问拥有。