文档介绍：十年树木, 百年树人
树人教育商业计划书
目录
第一部分:市场及 SWOT分析
第二部分:公司及产品介绍
第三部分:市场营销与品牌建设
第四部分:组织机构与管理制度
第五部分:投资预算
十年树木, 百年树人
第一部分:市场及 SWOT分析
一、目标市场及发展空间分析:
1、 国内基本的市场状况
○中国有超过 70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,
而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高, 其中愿意拿出上万元为孩子买
单的家长竟占到调查总数的 1/3 。按 70%的比例计算, 仅在中国各大城市, 就有
4000 万~ 5000 万的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只花费 1000 元,
这个市场也具有 400 亿~ 500 亿元的规模。 ”中国从小学到大学的学生人数占世
界的 17%,但是教育市场价值却只占 2%。从这一报告来看, 中小学教辅的市场开
发尚处于起步阶段。
○“富二代”培训市场很大。 “富二代”成为今年的流行词汇, 始于今年 5 月杭
州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身
份,舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,
进而反思“富二代”教育的缺失。 据广州一大型教辅机构负责人介绍, 他们每年
招收不少“富二代”学生, 有些是总经理、 董事长的孩子, 数量可达五分之一至
四分之一, 这部分孩子的辅导费用少则两三万元, 高的达到七八万元。 而据雇主
都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍,保教师月薪一般三千到五千
元,一些好的保教师月薪是不封顶的。
○目前, 纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面: 家教、 本校
教师补习班和独立辅导学校。 但从发展趋势上看, 由于国家明令禁止“校中校”
及学校内开设辅导班, 大学生家教又难以产生专业化、 规模化的经营模式, 专业
的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
教育企业拥有良好的盈利能力和现金流, 从利润率上看, 成熟的教育培训类公
司利润率在 15% ~25%之间,而高端培训的净利润可以达到 35%~40%,与发展
已经比较成熟的 IT 培训、英语培训、 EMBA培训相比,早教、中小学教辅、职业
培训、网络教育、民办学校等细分市场,有着很多投资进入的新机会。业内人士
十年树木, 百年树人
观察,未来 10 年,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育
价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的 50 家企业占整个市场的 80%。
伴随政府管制、 人们的价值观和生活水平的变化, 教育领域还会有更多的机会和
模式冒出来。 2008 年当中,教育业可以算得上是金融风暴之下, VC、PE投资保
持逆势高速增长的少有行业之一。
2、市场发展空间分析
○就消费需要方面来看, (具体考察拟建公司所在城市社区,经济发展水平,消
费水平)
○在市场供给主体方面, 几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”
的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢?调查表明: A. 其他各类并不专业和
正规的培训中心采用低成本运行、收费较低, 吸引了部分学生和家长; B. 在校教
师个人在家举办的辅导也瓜分了市场; ; D.
各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教
育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册, 根本就是不具备经营家教资格。
○从概念上来看, 家教为家庭式教育, 事实上社会上大量补习班、 培训班一定程
度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。
○目前,基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出
明显的信任危机。 因为行业的不规范操作和声誉较差, 造成了部分学生和家长持
观望态度。
○从趋势上来看, 目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性
以及市场细分的趋势, 也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外, 还出现
了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。
分
3、SWOT 析(四点:优势、劣势、机会、威胁分析)
优势:
1、固定资产投资是非常小,经营成本小,流动资金只有工资和房租以及日常零
十年树木, 百年树人
星开销,与托管机构合作互补性也很强,复制会很快;
2、赏识启发、因材施教、养成性教育,授人以渔产品四大特色。
3、教师成为小股东,具有分红权,教师招到生源,提取 10%的课时费作为招生
提成。教师主人翁地位加强,积极招生宣传。
4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;成绩提高,对教师和学生双奖励机
制,成绩退步问责制