文档介绍：克劳德・ 霍普金斯,美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的
广告文案,使很多产品闻名于世,他发明新产品强行铺获得方法,发
明了试销,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案研究。对奥格
威等广告人产生了重要的影响。
平民广告人——克劳德・霍普金斯
克劳德・ 霍普金斯是早一辈广告人, 他的传奇的一生为广告界做
出了巨大的贡献,他的广告针对平民消费者,他的广告注重实效,注
意区分广告和文学的区别, 是他使广告成为了一门科学, 摆脱了广告
的盲目性,使之成为了促进经济发展的一种手段。
霍普金斯的早年的贫苦生活使他能够真正的认识平常的消费者在购
物时的想法,这也是他成功的因素,他坚持为占消费者 95%的大众服
务,也从他们中间学到了东西。他的广告更加关注人性的那一面,关
注他们的真正心态, 从而使广告效果大大增加, 他在广告方面的每一
个创举都是围绕广告的效果来进行的, 可以说平民化和注重实效是他
广告的主要风格。
平民化的广告到今天仍然值得我们借鉴, 我们有很多的广告都没有注
重这一点,广告并没有针对平民大众,他看到了这 95%,把能够吸引
他们的信息传达给他们,然后又从他们那里得到了因该传达的信息,
我想只有认真的研究了消费者的需要, 才能使广告达到好的效果。 广
告只是传达一种信息, 但是什么是有用的信息,就因该区别,这就是
有效的广告和无效的广告的区别。 在这方面霍普金斯为我们做出了一
个经典的示范。 喜力啤酒需要进行一次广告活动, 目的很明确就是使
这个牌子的啤酒在市场中的占有率增加, 霍普金斯认真分析后发现大
多数的啤酒广告都是在宣传各自啤酒的纯, 这个诉求明显不能打动消
费者, 也就是说这不是能够打动消费者的信息, 他选择了完全不同的
信息, 他向消费者解释巨大的过滤器是怎样工作的, 怎样清洗水泵和
管道, 机器是怎样将瓶子清洗了四遍, 怎样从 4000英尺的地下获取纯
净水 ,, 于是这种牌子的啤酒的销量大增, 在霍普金斯的眼中, 你光
说我们的利润少是不能打动消费者的,但是你说我们的利润只有 3%,
别人就会相信你的利润是最少的。
少年的卖书的经历给了霍普金斯非常丰富的和人打交道的经验, 他也
认识到自己的想法不一定代表别人的想法, 这给他将来的广告生涯非
常重要的启示, 也只有体会到别人的内心才能成为一个广告人。在它
的广告生涯中也不乏这样的例子, 有一天, 一个人写了一封信给霍普
金斯,在信中他说他要卖他的一种名为“布朗大嫂的肉饼”的食物,
霍普金斯对这种食物并不敢兴趣, 但是他从这封信中感受到了这个人
的对人性的深邃的观察, 于是他送这个人去读广告, 后来这个广告人
成了广告界的佼佼者。 这说明了霍普金斯做广告要求对别人的信息了
如指掌, 也只有这样才能打动消费者, 这也是霍普金斯认为的广告的
唯一的目的, 这样的思想非常值得我们今天的一些广告人借鉴, 这些
广告人把广告当成了展示个人才华的园地,把花哨的广告当成流
行,,
平时朴素的广告在今天也许不再流行, 我们今天讨论广告的时候总喜
欢说你相信广告吗?霍普金斯对广告的诠释是这样的,形式并不重
要,关键是看效果, 老老实实的把消息传递给消费者也并不是一件坏
事,有一家企业快要倒闭了, 他们来