文档介绍：区域经理岗位说明书
1、岗位概况
岗位名称
区域经理
所属部门
销售部
岗位定员
5
直接上级
营销总监
直接下级
各门店店长
可晋升岗位
营销总监
可轮换岗位
其他区域经理
2、职责与工作任务
职责一
职责表述:负责分管区域的信息收集及经营数据分析。
工作任务
1、组织调研区域内竞争对手的销售价格、销售数据等信息;
2、定期汇总、分析分管区域内各门店经营数据,报营销总监;
3、组织收集、分析区域内厂家业务、运营商的相关信息;
4、组织召开分管区域内各门店的经营分析会,形成会议纪要,跟进落实。
职责二
职责表述:负责组织分管区域各门店完成销售计划。
工作任务
1、根据公司下达的销售计划,结合各门店的实际情况进行微调;
2、跟踪各门店销售任务的完成情况,并采取相应措施;
3、跟踪各门店主推机及滞销机的销售情况,并采取相应措施。
职责三
职责表述:负责分管区域内门店管理。
工作任务
1、对门店选址及门店装修、改造提出建议;
2、对新开门店进行帮扶;
3、审核门店促销活动及内部PK方案,并跟进活动执行情况;
4、审核各门店的制度、流程,并跟进执行情况;
5、发现并协调、督促解决门店出现的问题。
职责四
职责表述:负责分管区域内各门店的团队建设及人员管理。
工作任务
1、根据工作情况,提出分管区域内各门店人员的调动建议;
2、审核门店人员增补申请;
3、协调各门店进行人员招聘;
4、组织对分管区域内员工培训,提升员工综合素质;
5、定期组织分管区域的内部会议。
职责五
职责表述:负责处理分管区域的对外关系。
工作任务
1、走访合作单位;
2、与分管区域内商超系统对接;
3、处理区域内工商、税务、城管等部门的对外关系。
职责六
职责表述:完成上级领导安排的其他工作。
3、权责与工作接口
权力与责任;
权力
1、在分管区域内对公司管理制度、流程、标准、政策的执行权;
2、制定分管区域内管理制度、流程、标准的权力;
3、对分管区域内各门店制度、流程、标准的审核权;
4、对分管区域内各门店的工作指导权、管理权、考核权及人事建议权;
5、收集、分析分管区域内竞争对手、厂家、运营商信息的权力;
6、获取、分析分管区域内各门店销售数据的权力;
7、根据实际工作情况调整分管区域内各门店销售计划的权力;
8、对分管区域内门店选址及门店装修、改造的建议权;
9、对分管区域内门店促销活动及内部PK方案的审核权;
10、对分管区域内门店人员增补申请的审核权;
11、对分管区域内门店招聘人员进行面试、把关的权力;
12、对分管区域内门店政策调整的申请权;
13、在分管区域内按权限处理对外关系的权力;
14、保守公司商业机密的权力;
15、对违规违纪现象的举报权;
16、向公司提合理化建议的权力。
责任
1、对分管区域内各门店的团队建设负责;
2、对分管区域内各门店销售任务的完成结果负责;
3、对分管区域内各门店的安全管理负责;
4、对分管区域内公司管理制度、流程、标准、政策的执行结果负责;
5、对分管区域内竞争对手、厂家、运营商信息收集的全面性、准确性负责;
6、对分管区域内各门店销售数据分析的及时性、准确性、有效性负责;