文档介绍：一、前言随着公司的不断发展,我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈,要保持公司在市场的地位,扩展产品在市场的占有份额,就需要我们更加注重公司和产品的宣传。如今新能源已是全球讨论的热点话题,国家也鼓励节能减排,并推出相关政策和规定。为响应国家号召,各级政府都采取措施节能减排。而随着经济快速发展和能源严重缺乏,使西部地区和东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、宣传公司理念,那就是中国—东盟博览会,而我们也在其邀请的名单中。2010年1月1日,中国—东盟自贸区如期建成,中国与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临,世界进出口结构正在发生变化。新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口,以寻找一条新的发展道路。中国-东盟博览会是直接面向东南亚国家,让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。参加东盟博览会,不仅能让我们与当地消费者直接接触,了解其需求和其消费行为,也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商,使我们开拓市场,将产品销售至东盟各国。二、公司参展原因分析第八届中国-东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行,重点主题为“环保合作”,我公司新能源产品符合此主题,此次参展有利于开拓东南亚市场。(一)东南亚市场潜力巨大新能源是国际大力推广的新兴产业,中国与东盟在新能源、节能环保领域的合作日益明显。中国和东盟国家有许多共同点,双方都是世界上经济发展最快的地区,国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。东盟的主要能源需求量在2010年达到了4亿多吨,%,%的增长率。在维持经济增长的同时,东盟和中国都面临着能源安全以及环境恶化的挑战。据中国新能源商会执行会长张征宇介绍,,太阳能光伏产量突破了4000兆瓦,风电的装机容量2200多千瓦。东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领域拥有丰富的资源,在新能源与可再生能源应用领域有着巨大的发展空间,新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能源产品。(二)中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台1、专业化1中国—东盟博览会具有“国际性、市场化、专业化”的特点,服务对象是专业展商和专业观众,是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台,涵盖了商品贸易、投资合作、服务贸易等内容,目的是为了促进不同国家之间的进出口贸易和投资与技术合作。2、权威性东盟博览会是11国主办,是中国与东盟各国交流的一个重要平台,这个平台是由中国政府提出,东盟各国政府响应,共同举办权威性很强。中国-东盟区域经济的增长迅速,特别是中国与东盟国家的贸易前景值得期待。第八届中国-东盟博览会的重要主题为“环保合作”,我公司选择广西为平台进入东盟市场,能得到东盟各国的积极响应。并且中国-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。故选择第八届中国-东盟博览会是符合公司开拓东南亚市场发展战略的要求。(三)中国-东盟博览会的优势1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能源、节能环保工业展,获各国能源部门支持和认可的。2、中国-东盟自由贸易区完全建成,商品关税为零,东盟市场从此全面统一,自由开放。3、永不落幕的网上博览会,为参展商免费提供中国-东盟博览会官方网站展台,让我们在东盟官方网站展示产品,让东盟采购商及时了解到公司新产品。4、观众数量可达:专业观众6000-8000人次,其中国内45%,东盟10国40%,其它国家和地区15%。综合观众20000-25000人次。5、观众领域:各国能源主管部门、新能源研发机构、新能源公司、新能源及节能环保行业,国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。6、媒体宣传力大,2010年国外媒体72家共106名记者,包括东盟媒体88人;港澳台媒体16家共41名记者来采访东盟博览会。并且据不完全统计,中外媒体累计发稿5700多篇;网络报道页面约9400多个,网络相关新闻转载与链接页面约85万个。这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。三、参展时间2011年10月21日—26日四、参展地点中国广西南宁国际会展中心五、参展人员项目经理A、涉外业务员B、C、D、工程师E2六、公司参展目的(一)宣传品牌,维护企业形象。(二)展示产品在东盟博览会期间展示产品,让更多的消费者了解我公司的产品。(三)招商加盟企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司,以此来扩大我公司的销售份额。(四)拓展渠道现今我公司的销售网络为中国华北地区,参与东盟博览会你能加大市场份额,开拓华南地区和东盟国的市场渠道。(五)了解市场未来的发展动态通过了解