文档介绍：五种 力量分别是 :
①行业新加入者的威胁
②现有竞争者之间的竞争程度
③替代产品的威胁
④购买者讨价还价的能力
⑤供应商讨价还价的能力
这五大竞争驱动力, 决定了企业的盈利能力, 并指出公司战略的核心应在于选择
正确的行业,以及行业中最具有吸引力的竞争位置。
行业 竞争分析:
利用波特五力模型进行分析:
潜 在 的
进入者
新进入者的威胁
供应者
供应者的侃
行业内竞争者
购买者的

购买者
价能力
侃价能力
现有企业间的抗衡
替代品或服务的威胁
替代品

买方对行业的影响主要取决于买方与行业的讨价还价能力。主要包括如下因素:
(1) 行业内企业的产品的差别化程度。
录像带出租行业差别很小,买方在交易中就占有优势,而且会使行业产品价格下降。
(2) 买方对价格的敏感程度。
客户对录像带出租价格较敏感,对行业形成一定的成本压力。
(3) 买方拥有行业内企业成本结果信息的程度。
客户对录像带出租企业成本信息掌握程度一般,客户的讨价还价能力一般。
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(4) 买方行业与供应商行业的集中程度。
录像带出租行业很集中,只能在少数几家供方企业买到这种产品,供方相对比较主动
(5) 买方的采购量的大小。
单个客户租录像带的数量不多。
(6)买方的转换成本。
目前还没有成熟的替代品, 但电讯公司正在不断努力, 力争用光纤技术建立家用信息高速
公路,每户家庭交纳一定费用后就可以足不出户地观看电影, 到时候如果买方因为转向购买
替代品而产生的转换成本很小,买方对行业内企业的压力就比较大。

有几家大的批发分销商,供应商掌握更多信息,供应商相对比较主动。

随着光纤技术家用信息高速公路建立,不仅录像带出租行业,连电影行业也将遭受巨大
的冲击, 客户可以足不出户在家里利用网络随心所欲地观看电影, 在不久的将来, 录像带出
租录像带出租将受到很大的威胁。

从目前的情况来看,整个录像带出租行业已经成熟并趋向于饱和,应该很少有新加入
(1) 行业内企业的规模经济性。
录像带出租的老企业比新加人者的规模大,这将给那些产量低、成本高的新加人者进人
该行业造成很大的障碍。
(2)产品差异。
顾客已经对录像带出租行业产品形成了独特的认识、信念或偏爱,已成为行业内企业的
“忠诚顾客 ”,那么新加人者要想占领市场,就必须克服消费者对这种老品牌的忠诚。
(3) 顾客的转换成本。
有一定的转换成本,例如视频概念公司的租十次后免费一次,顾客一旦租了一定数量,
变更愿意去享受免费的那一次。
(4) 预期的市场增长率。
随着录像带出租行业增长机会的不断缩减,进人一个新市场的诱惑力也不断减弱。

行业内企业的竞争程度取决于很多因素:
(1) 行业内企业的数量和力量对比。
能与视频概念公司较量的主要是百事达公司,剩余的 6 家竞争对手平均库存不足 1000
盘,没有一个超过 1600 盘,力量不足。查得估计,百事达的到来,使莱克星顿的录像带出
租