文档介绍：饲料专业销售
朱全生
销售团队舞
销售拜访
销售服务
需求信任度
需求信任度
谁最棒我最棒
谁第一我第一
职业生涯的步骤
如果你从销售起步:
美国目前公司企业中85%的领导人是从这里起步的
人口中10个人中有2个是销售人员
做销售的三个误解
能说会道:78%的客户反馈说销售人员说的太多了
以定额为导向:销售只对买主有利
脸皮要厚:说谎或者欺骗
李嘉诚,现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东潮州,1958年,李嘉诚开始投资地产市场。1979年,“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”,李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。所获荣誉:1981年获选为“香港风云人物”、1981年获委任为太平绅士、1989年获英女皇颁发的CBE勋衔、1992年被聘为港事顾问、95年-97年任特区筹备委员会委员、被评选为93年度香港“风云人物”、1999年亚洲首富等。
什么是销售
第一节
男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。-------这是推销
男生对女生说:我老爹有三家公司五处房产,跟我好吧,以后都是你的。
----这是促销
男生根本不对女生表白,但女生被男生的风度和气质所迷倒。-----这是营销
女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。-------这是品牌
我们到底在销售什么?
顶尖销售员销售自己——信任度
一流销售员销售问题解决方案
二流销售员销售产品利益价值
三流销售员销售产品本身
我们到底在 销售什么?
销售就是信心的转移
销售的是你的热情和态度
我们到底在销售什么?
对企业的信心----利益与利益保障
对产品的信心----品质与品质保障
对营销人员的信心----沟通与服务
什么信息可以增强信心
品牌加工工艺技术管理规模实力
产品质量是靠跟踪出来的
客户的信心来源于哪里?
如何建立我们的—信任度
以你从事的销售业为荣
自信
相信你的产品
无懈可击个人诚信
卖产品不如卖自己