文档介绍：企业成长之路

商业计划书需要注意的几个问题

最近,看了几份商业书,商业书词句写得很漂亮,但认真推敲,
却发现其中相当多的字句,不是好的商业计划书所要表达出来的内
容。
写商业计划书需要注意哪些问题呢?
1、商业计划书是说明书,不是广告
很多人认为,商业计划书是向投资人推销企业的工具,当然
如同向消费者推销产品与服务一样,需要一个很好的产品广告。其
实,商业计划书更像一份产品说明书,要切实地向投资人说明企业
的产品与服务、商业模式、企业的成长路经,以及资金是如何推动
企业成长的。因此,商业计划书第一是真实,而不需要使用很多的
形容词,黄婆卖瓜式自赞一番。
2、初创企业的业务应以某一项业务为核心,不是开口就说“产业
链”
很多初创企业为了增加利润来源和竞争力,开口就说打造“XX
产业链”。对于一个初创企业,最关键是业务定位精准,将资源放
在市场突破口上,而不是在价值链上到处寻宝,试图一开始就把业
务链拉得长长的,好高骛远。等企业在行业的某一细分市场站住脚
了,再考虑整合产业链还不迟。
深圳市溢海投资顾问有限公司 3、文字内容要与财务模型紧密连接,不要貌合神离
电话: 0755-83538362
传真: 0755-83538392 投资者对商业计划书的反应,最终将聚焦在财务模型上。商业
Email:Biz@ 计划书上所有的文字描述,必须支撑财务模型;财务模型其中的数
网址:
据,要很好地在文字描述中找到依据。与财务模型无关的内容,尽
量少写,使内容更精简。
4、商业计划书侧重于计划,是在可行基础上的计划
商业计划书不同可行性报告,不但要说明技术可行、经济可
行、投资可行,还要在可行的基础上,说明企业如何运作,收益如
何实现。