文档介绍：实施商业现代化战略注意几个问题
实施商业现代化战略,不仅需要激动人心的口号,更需要科学缜密的思考和扎扎实实的行动。
不求最大只求最好
实施现代化战略,首先从设施化抓起。按照“不求最大,但求最好”的要求,城市建设指导思想坚持“高起点、高标准、现代化、多功能”的原则,对商业设施项目的规划设计、施工过程和竣工验收等环节,实行专家组论证、主管部门把关和市领导审定的程序确保项目的质量。
抓软件现代化建设,首先推进业态现代化,搞现代主题百货、综合大超市、大卖场、购物中心、大专卖店、仓储式商店等现代化业态。其次是推进经营现代化,以商厦为示范,推行开架自选售货方式,商厦推行经销制、代理制、买断制,拟建配送中心,搞错位布局、错位竞争、差异化营销。推动流通方式现代化。建立现代化物流系统,要用信息技术带动传统商业的改造,促进传统商业与现代技术的融合,推进流通方式的转变,在普及计算机应用的基础上加快实施微机管理、企业上网和电子商务,建立企业制度,推动企业制度现代化。
商厦进行股份制改造,按照现代企业制度的要求,依据《公司法》组建规范的法人治理结构,形成科学的制衡机制,采取相互参股、增资扩股、资产转换等实现企业投资主体多元化,从而促进制度现代化,并积极运作上市工作。
实施品化战略
打破视零售为单纯销售的观念,将零售业作为实现顾客满意这一过程中的一个重要组织,充分应用资本运作和品牌化战略等现代营销手段,完成商厦(零售业)的内部整合。
零售商品牌的出现是商业竞争发展到一定阶段的产物,是我国零售业面对国外零售业的大举进入,充分利用自身的无形资产与自身形象,维护竞争地位,实现零售业产、供、销一体化的重要途径,也是我国实行商商联合、厂商联合,组建商业航空母舰的重要战略。
几十年来,我国零售业面对的都是国内常规的几万种产品供应商,你有的我也有,大家都没有什么特色。在买方市场的今天,特别是入世后外资巨商纷纷抢滩中国,跑马圈地,我国零售企业比生产企业更能准确把握消费者的需求变化,更可以避免出现生产企业在新产品开发方面的盲目性,更好地满足消费者的需求。因此,零售商自有品牌的开发,不仅有利于产、供、销一体化的实施,还能确保零售商商品的品种优势、价格优势。
拓展视野实施战略竞争
海尔总裁张瑞敏说过:要用一只眼睛看国内外市场,一只眼睛看竞争对手,一只眼睛看自己。从全球经济角度,把竞争态势从战术竞争逐步转变为战略竞争。
国外大型零售商进入我国市场并不看重眼前的得失,他们现在的抢滩、跑马圈地都不是图一时一地的利益,更多考虑的是拥有13亿人口这个潜在大市场的长远战略竞争。我国零售业一方面要构筑完善整体经营发展战略,整合营销管理系统和经营品牌,特别是要提高零售业态的创新、研究与开发能力、营销创新、规模经济、中间商品牌融资能力,大力推广应用国外先进管理技术,尤其是尽快把商业企业信息化、电子商务、物流配送技术搞上去。从全局和长远的角度出发,保证竞争力的持续性。另一方面还要实现从以产品为中心向以客户关系管理为中心的转变,建立自己的客户群体和企业战略联盟,要重视对竞争对手的研究、了解并掌握竞争对手的营销战略和发展战略,了解行业发展状况、国内外市场的情况变化,及时审时度势,调整自己定位,转变竞争战略和策略,以更有利的优势同竞争对手竞争,实行错位布局和差异化营销。要努力避免