文档介绍：吴江迎燕路支局 “一点一策”方案
2017年6月
目录
经营分析与资源盘点
目标制定与分解
抓手方案落地与措施制定
日常管控
目录
一、网点经营分析
二、网点重点客群及经营策略
三、网点目标分解
四、网点营销活动实施方案
第一部分
外部分析—所处地理位置
地理位置:网点位于苏州市吴江区同里竹行街1号、迎燕西路81号。
周边环境:
社区富土社区、渔行社区、东新社区、叶泽湖小区、朱家滨小区、山湖花苑
学校同里实验小学、同里幼儿园、山湖小学、同里中学
商业苏润超市、联华超市、老苏州面馆、同里建材经营部、丽源千金养生馆
金融工行、农行、中行、建行、
农商行
外部分析——片区潜在客户分析表
片区潜在客户分析表
网点名称:迎燕路支局
资源类型
总数
本行接触数
本行客户数
城镇社区
数量(个)
6
6
6
客户数(户)
15900
12000
9500
农村村庄
数量(个)
6
6
6
客户数(户)
10500
8500
6500
个体商户
数量(个)
350
280
200
中大型企业(行政单位)
数量(个)
15
8
4
客户数(户)
2000
1000
500
小微企业
数量(个)
260
15
5
客户数(户)
2000
300
100
注:城市网点片区定义为网点周边2公里范围,农村网点片区定义为该镇覆盖范围。
外部分析—城镇社区排查
城镇社区排查分析一览表
序号
社区名称
社区位置及距离
居民类型
居民户数
户均开发潜力(万元)
开发阶段
1
富土社区
我行东南侧500米
老人
800
5
日常维护
2
渔行社区
我行北侧1000米
老人
500
5
日常维护
3
东新社区
我行东侧1000米
老人
500
5
日常维护
4
叶泽湖社区
我行南侧2000米
拆迁户
1000
10
日常维护
5
朱家滨小区
我行东南侧2000米
拆迁户
500
10
日常维护
6
山湖花苑
我行西南侧2000米
拆迁户
2000
10
日常维护
外部分析—农村村庄排查
农村村庄排查分析一览表
序号
村庄名称
社区位置及距离
村民类型
居民户数
户均开发潜力(万元)
开发阶段
1
同兴村
我行西南侧1000米
老人
500
5
日常维护
2
厍滨村
我行西侧1500米
老人
500
5
日常维护
3
田厍村
我行东侧1500米
老人
500
5
日常维护
4
文安村
我行东南侧500米
老人
500
5
日常维护
5
九里湖村
我行北侧1000米
种养殖户
1000
10
正在开发
6
叶建村
我行南侧2000米
老人
500
5
日常维护
外部分析—商户排查
商户排查分析一览表
序号
商户名称
商户位置及距离
商户类型
同业覆盖情况
开发潜力(万元)
开发阶段
1
联华超市
我行东侧100米
小型超市
5
正在排查
2
苏润超市
我行东侧1000米
大型超市
30
正在开发
3
老苏州面馆
我行东侧1000米
餐饮业
中行POS
10
正在排查
4
同里建材经营部
我行南侧100米
建材
农行POS
10
正在开发
5
丽源千金养生馆
我行东侧800米
美容院
邮储行POS
30
日常维护
外部分析—企业排查
企业排查分析一览表
序号
企业名称
企业位置及距离
员工人数
同业覆盖情况
开发潜力(万元)
开发阶段
1
吴江市清冠彩板有限公司
我行西侧200米
20
5
正在排查
2
奇才股份
我行西侧500米
200
农行代发
10
排查完毕待开发
3
吴江市腾龙复合有限公司
我行南侧200米
20
3
正在开发
4
吴江市同里印刷科技有限公司
我行东侧800米
100
中行代发
10
日常维护
5
吴江市田厍机械厂
我行东侧800米
20
5
正在开发
6
吴江市运东烘箱设备制造厂
我行南侧500米
10
农行代发
3
暂时不开发