文档介绍：科技时代
房地产营销
进入网络时代
■文张小明
世纪前至年中,我
国房地产发展将有着极大的机
遇。随着时代发展,信息技术在
房地产市场中的作用,将改变整
个产业的营销模式。中国房地产
界曾评出最具创新的营销概念,
前三名分别是:概念、宽频多媒
体、网络化数字化社区,这三个
概念都与数字技术有关,说明数
字技术的运用在房地产营销中的
作用越来越重要。房地产营销正
在走入网络时代,网上购房正成
为消费新时尚。
的时代,信息化成为地产“大腕”们不可销管理系统。镇守二楼的销售经理则利用
A IT 营销顺应“大盘时代”或缺的竞争手段。系统提供的销售预警功能,按计划将部分
地产界风云人物万科老总王石曾提出在上海市浦东雪野家园现场售楼处, 保留房源推出销售,并适时调整房价,这
“大盘时代”的概念,就是说房产公司会越几台电脑触摸屏一字排开,看房者三五成些信息实时传递到远在浦西人民路的中星
来越大,规模效应会越来越明显。在北京、群地围在一起查看。无论是小区环境还是集团营销总部,营销部主管将监测到的
广州、深圳、上海有多个楼盘的万科房产项目概况,房型图还是房控图,贷款计算楼盘销售信息及时向营销部经理汇报。中
已经着手重建他们的房产营销管理系统, 还是合同条款,凡与购房相关的信息,在星集团董事长此时正在北京开会,回到酒
以适应集团化运作的需求。而在上海,以触摸屏上均一目了然。而在大厅另一侧的店,他一打开笔记本电脑上网,很快就掌
中星、世茂、复地、城开、万泰等为代表签约处,售楼人员正紧张地操作着电脑, 握了雪野家园和其他多个楼盘的销售
的大型房产集团也率先进入房产营销将定房信息和合同信息输入中星集团的营业绩和资金回笼状况。
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科技时代
是万元,如果晚办理一天,对公司的营销管理的数字化、网络化进程,越来越
资金影响就非常大。现在这些情况在系统多房地产商在公司内部与网络上建立了自
中是一清二楚的,为公司领导层掌握财务己的营销数据库,在这方面也有了一些成
和现金流的状况提供了有力的依据。功的应用。
B 房地产销售的一场全新的革命数据库营销给人带来的好处是双向
信息通畅是房产市场营销的基础,现的,其一,地产商可以通过网上直接进行
代信息技术的发展,促进了房地产市场营有针对性的市场调研,了解消费者的需求
销技术的根本改变。计算机的使用,使房和心态,便于进行分析和定位,把握营销
地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据策划的方向。通过各种手段收集的网民数
处理工作变得容易,使房地产信息的查据库本身也是最好的准客户档案。其二,
询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和有利于为客户提供个性化的售前售后服
成本的降低,信息产品进入务。数据库营销利用网络的交互式运作,
所有这一切的实现,都是因为中星为供需之间开展双向交流提供了便利。
集团成功实施了面向房产集团的第三代其三,可以实现远程售楼管理,有利于总
房产营销管理系统。部与分部的即时沟通。在促销展示数字
房地产的发展方向是规模化、集团化方面,部分房地产企业开始通过先进
化,在资源日趋集中的情况下,即时的的数字技术展示楼盘,丰富楼盘广告的
信息往往会成为制胜的关键