文档介绍：房地产项目的
市场细分与市场定位
主要内容
第一节房地产项目的市场细分
第二节房地产项目定位的准则
第三节目标市场的选择
第四节塑造产品差别化的途径
第五节房地产市场定位策略
一、市场细分的涵义及作用
二、市场细分的基本变量
第一节房地产项目的市场细分
一、市场细分的涵义及作用
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell )于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
例如,有的消费者购房是改变自身的居住条件,有的消费者是用来做投资,有的消费者用来度假,有的消费者是为父母购买,有的消费者是为子女购买。从购买动机上可以把房地产市场据此可细分为五个子市场。
二、市场细分的基本变量
房地产市场细分变量可分为人口细分、家庭细分、地理细分、心理细分、行为细分、利益细分等类型。
1. 人口细分
(1)年龄
1)26岁以下阶段。这一阶段的居民可以说几乎没有住宅购买力;
2)27到35岁年龄段的居民。在经济能力上处于初步发展地位,购买的欲望也特别强,占住房消费市场的25%-33%;
3)36到55岁阶段。他们在整个住房市场上所占的比重也最大;
4)56岁以上的年龄层。对房屋的需求大减。
(2)收入
(3)职业
(4)教育水平
(5)宗教信仰
(6)社会阶层
1 人口细分
社会阶层的细分法
各社会阶层按其地位的高低等级排
列,可划分为十大社会阶层。

在城市中的比例为1%-5%;%。

指大中型企业中非业主身份的中高层管理人员。%。

就全国而言,私营企业阶层在社
%,在
私营经济较发达地区,比例可达3%,
在私营经济不发达的地区,比例在
%以下。
社会阶层的细分法

目前,%。在经济发达地区的大中城市中,所占比例为10%-20%,而在城乡合一的县(市),%-3%。
社会阶层的细分法