文档介绍：编号:XMGJ-TZ-SC006
版号:2006
项目销售推广方案评审作业指引
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指导实施项目各期段的销售、推广工作,防范项目推售风险,有效完成项目推广销售任务和品牌传播目标。
适用于地产项目完成《项目开发工作计划》之后,项目销售开盘前,对项目销售、推广相关工作进行计划部署,所形成的营销推售策略与和方案。
项目销售推广方案:指项目各期段营销推广策略和方案。
项目销售推广方案总表:指以表格方式反映的项目各期段营销推广方案,以供公司领导快速阅读决策。
《项目销售推广方案》及《项目营销推售方案总表》的制定和报审;
《项目销售推广方案》。
、项目目标,负责审定《项目销售推广方案及总表》;
《项目销售推广方案》的分阶段实施。
《项目销售推广方案及总表》;
。
工作程序
.《项目销售推广方案》的制定与评审准备
《项目销售推广方案》的同时,须告知总部投资管理部,总公司投资管理部依据情况进行必要的市场调研。
.《项目销售推广方案》的报备与评审
.《项目销售推广方案》于项目公开前10天,由子公司报送总部投资管理部组织评审;
《项目销售推广方案》后3天内,组织评审并出具评审意见;
(1天)后,当天及时反馈给子公司;
,并将最终方案向总部投资管理部备案。
.《项目销售推广方案》实施中的总结评价与修正调整
《项目销售推广方案》的实施中,应定期(如按销售期段)对《项目销售推广方案》执行情况进行总结评价,并将评价结果向总部投资管理部备案;
《项目销售推广方案》的实施中,应根据市场(需求与竞争)和项目实际情况,适时对方案作出修正调整;
.《项目销售推广方案》修正案应于执行前2天向总部投资管理部备案,重大修正案(涉及策划定位改变),应于执行前3天向总部投资管理部报备评审。
工作内容
《项目销售推广方案》,应包括以下内容:
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a) 产品控制策略;
b) 价格销控策略与价格路线;
c) 销售放量节奏;