商业合作计划书.doc

文档介绍：一. 公司基本信息
公司全称:
公司法人代表:
地址:
邮编: 网址:
业务联系人: 职务: 电话:
EMAIL: 传真: 手机:
技术联系人: 职务: 电话:
EMAIL: 传真: 手机:
二. 公司业务概要
1. 公司业务定位:
2. 组织结构:
3. 预计的2004年度销售收入目标和构成:
4. 能力说明
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:
1) 行业:
2) 地域:
3) 客户资源:
4) 业务专长:
5) 政府资源:
5. 本公司为客户提供的服务内容有:
1)
2)
3)
6. 目标市场分析
本公司的目标市场是:
进入目标市场的手段
6)
7)
8)
目前所处的市场位置?
面向目标市场,下一步计划做些什么?
9)
10)
11)
7. 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况:
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是:
12)
13)

计划负责业务合作的销售人员是:
三. 销售机会和行动
1. 针对产品的市场销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:
14)
15)
16)
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:
17)
18)
19)
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的