文档介绍：By 木子棋
奥迪C7六月-七月营销方案
目录
Planning Background
Publicity Strategy
Project Planning
Cost Planning
Catalog
Target analysis
目标分析
全新奥迪A6L现状分析
品牌店分析
新A6L分析
危机分析
车型受众年龄
没有固定的客户来源
品牌店知名度较低
活动多在店头、太过保守
媒体投放量大,但效果不太理想
新车上市需要连环活动推动市场
没有好的活动噱头占领市场份额
需要营销策略增进销量
市场竞争太大
竞品品牌车型活动多而复杂
活动没有整体性,难对客户进行指引性营销
35-45岁
营销核心任务
Planning strategy
策划战略
核心任务
集客
到店量
销售
全新奥迪A6L拉拢战
(走出品牌店,通过巡展提高4S店的知名度,并集客)
全新奥迪A6L保卫战
(跟进意向客户,通过活动和促销政策提高销量)
全新奥迪A6L巩固战
(做好保有客户后续工作,宣传口碑)
Project background
项目背景
2012年6月-7月有何大事?
自然是伦敦奥运会
4年一次的经典体育盛会,让无数人痴狂!
Planning concept
策划理念
双月活动主题设计
Planning concept
策划理念
全新奥迪A6L营销活动包装
全新奥迪A6L线下活动
前期宣传
后期宣传
以营销战略结合,用奥运为噱头,从前期宣传到后期宣传结合奥运进行线下活动整体包装,以整体的活动链条呈现给大众。
线上
线上
线下
Planning concept
策划理念
全新奥迪A6L营销活动三大乐章
6月9日
6月10日
6月16日
6月17日
城市巡展
7月7日
7月8日
城市巡展
7月16日开始线上投票活动
拉拢战
保卫战
巩固战
保卫战
拉拢战
巩固战
活动排期
Project strategy
项目战略
全新奥迪A6L拉拢战
时间:6月1日-6月22日
项目:
城市巡展
全新奥迪A6L保卫战
时间:6月23日-7月13日
项目:
端午节游轮聚会
A6L店头品鉴、试驾
城市巡展
全新奥迪A6L巩固战
时间:7月14日-7月27日
项目:
线上投票活动开始
A6L对比试驾活动
A6L自驾游活动
活动目的
Project strategy
项目战略
宣传品牌店,提高大众知名度
提升集客量,从而提升销售比
巩固意向客户,通过活动刺激客户的购买欲
做好保有客户的后期工作,为品牌店打下良好的口碑,提升宣传效应