文档介绍：移动上演真实版“暗算”,为抢3G互联网饕餮盛宴不惜对电信下手
3G将使目前互联网上呈现的一切技术和应用,一切精彩和奇迹,全部在手机上呈现出来。3G将让互联网随着手机移动起来;将让互联网变得随时随地无所不在。中国电信和中国移动两大通信巨头,无疑都是这场饕餮盛宴的争夺者。
2009年1月7日,工业和信息化部兄弟分家似地为中国移动、中国电信各自颁发了一个 3G牌照,在工业信部看来,每个牌照都是一份不错的家当,因为每个牌照背后都有大量的适应该牌照标准的手机、电脑供应商支持,而这些厂商背后又是各自固定的用户,因此,无论获得什么牌照都代表这已经获得了特定数量的消费者,因为有了这个巨大的资源,两大兄弟原本该安守家业,事实上分家后的一场全新的市场上的争夺又开始了。
2004年王晓初卸任移动CEO位置转任中国电信董事长时,电信因为没有无线网络优势,在通信领域的业绩一直呈现下滑趋势,为尤其2008年,电信固网用户已经大量下滑,,而大哥中国移动的净利润为1129亿元,相比之下,差了115倍。中国电信彻底陷入“减量减收”的困境。临危受命的王晓初心里憋着一口气,寻找电信新的增长模式,已经成为王晓初掌门电信的头号目标。当时信息部正谋划在中国引进3G系统,王晓初就意识到搭上3G这班“空中客车”将为电信带来翻身的巨大机遇。
3G牌照的发放,无疑让王晓初意识到,这是一个赶超移动的难得机会,即便不能赶超,电信也应该学习笨鸟先飞的勇气,所王晓初认为电信应该早动手一步!在王晓初看来,早先一步的方式就是率先推出这项新颖的3G业务。但3G对于多数普通人看来,专业性太强,很少有人理解到底什么是3G,王晓初认为,推出这项业务的前提是,先进行市场教育,当然电信的大多专家也认为,市场讲究先入为主,谁先第一个抓住消费者的心智,谁就第一拨抓住消费者,在经过很长时间的酝酿后,联想的决定推出自己的业务理念,在电信看来,3G的核心内涵就是让那些用手机的人也把手机当电脑用,所以在王晓初的指导下,电信的市场行销人员把电信即将开办的3G业务内涵定为“互联网手机,手机上的互连网”。并且以此为基础推出能给消费者进行业务界定的标识系统。
为了紧紧抓住这个核心点,在离拿到3G牌照还有半个月的距离的2008年12月22日,中国电信就正式宣布它为这场市场大干一番的业务标识代号:叫天翼3G。
对于“天翼”3G品牌释义,电信阐释的非常明了,“天翼”,寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼,可以更畅快地体验移动信息服务。事实上天翼3G的标识系统和业务内涵经过央视及部分卫星电视等媒体的及终端的宣教后,电信天翼一时成为3G的代名词。中国的消费者开始知道了这种能够更方便的上网的交互业务。
电信天翼
3G业务标志的推出,打响了3G市场争夺战的第一枪。3G标志公布的那一天,移动总裁王建宙正思考推出移动3G业务的最佳机会。对于刚担任中国移动总经理的王建宙看来,电信先发制人并不代表拿得确切的市场,王建宙的自信了来源于中国移动的现金流的充足,以及 3G网络的优势,移动从08年起就开始了全国的的网络布局,因此建设进度上领先于其它两家运营商。而且在业务宣教和标志的推出上王建宙心里颇有成竹。在这个久经沙场的市场元老看来,虽然电信率先推出了3G标识系统在行业内被熟悉,但一般的消费者在短时间内分清3G的概念,虽然电